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最后一波电商红利,中国的中小品牌如何把握
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最后一波电商红利,中国的中小品牌如何把握

来源:上海YKK拉链 2019/3/12 13:47:57      点击:

YKK拉链上海YKK拉链www.cnykk.com】这一波跨境电商贸易的红利,可能是中国的中小品牌,能够抓住的最后一波电商红利。而这一波扶持力度,不会亚于十年前淘宝扶持淘品牌的力度。

3月7日,由于大雨导致不少飞往深圳的飞机延误。福田的喜来登大酒店,却聚集了来自全国各地超越1000多名商家。这是东南亚电商平台Lazada中国举办的第四场跨境电商大会。几个参与过大会的商家感慨会议一年比一年高大上。1000人的会议厅座无虚席,找不到座位的商家密密挤挤地挨墙根儿站着。

这次大会显然让他收获颇丰,大会的座谈环节,东南亚各国的负责人上演了一场体面的抢商家大会。

新加坡、泰国、马来西亚的国家站长们毫不掩饰对跨境商家的如饥似渴。Lazada泰国国家站首席运营官Jack刚说完泰国是东南亚最大的跨境市场,跨境新加坡国家站长Loui立刻表示新加坡最有钱,并且热情邀请到场的1000多名商家出国考察市场。

主持人现场为商家查起出国机票。得知泰国的机票价格在三个国家中最高后,Jack赶紧补充道:免签,省400)现场瞬间迸发一阵笑声。连他自己也忍不住笑起来。

这场大会释放了一个确定性的信号,过去一段时间,东南亚的电商平台们做的事情一直还是基本设施铺设。而从这个阶段开始,Lazada似乎打算另辟蹊径。

从基础设施建设到商家拓展

预计从今年4月起,中国卖家无需再通过邀请入驻Lazada平台,可以直接在自助系统提交申请,审核完成后就能成为Lazada商家。

除了欢迎新商家入驻,跨境卖家进入Lazada主要通道全球精选也将升级到2.0版,这一升级背后是更多的营销机会和数据工具全球精选商品可提供消费者7日内收到包裹的规范物流服务。

另外,今年Lazada将在更多国家建立海外仓,拓展6国物流72小时必达,满足美妆等新兴品类的物流时效需求。

这些确定性的政策让现场不少商家跃跃欲试,上海YKK拉链一个速卖通商家因为加到招商主管的钉钉兴奋不已,坐在身旁的几个商家则希望他能共享一下名片。

商家的这种兴奋情绪,除了Lazada开放性与确定性,还在于东南亚的市场的大数据。

Lazada联席主席印井表示,东南亚地区2045岁年龄段人口占了45%以上,互联网渗透率达到50%市场空间巨大。2018年双11和双12购物狂欢节中,Lazada用户访问量高达13亿人次,创下历史新高。

印井

谷歌和淡马锡联合发布研究演讲显示,随着网络及智能手机的普及,东南亚互联网经济将在2025年突破2400亿美元。其中,电子商务领域交易额有望增长三倍以上,超越1000亿美元。

有数据表明,菲律宾人均互联网上网已经超越10个小时,全球第一;泰国每人上网是9个小时,排在第三;印尼和马来西亚是8个多小时。

与东南亚人的上网时间不适配的网络零售占比,以新加坡为例,只有3.4%而中国的网络零售已经占到23.6%杭州更是将近50%

电商的实质在于买卖,有买有卖贸易自然兴隆。逐渐被撬开的东南亚市场,一旦有合适的商品涌入其中,就有可能搅动市场的活跃度。

大量引入中国的商家跨境贸易,Lazada也有自己的小算盘国内商家对于电商的玩法比较熟练,加上平台流量的扶持,可以想见应该会有一批不错的品牌在东南亚扎稳脚跟。而这些成功的案例能够协助Lazada东南亚树立平台地位。

东南亚大市场

尽管大家习惯把东南亚称为一个市场,但对lazada来说,实际上还是6个不同国家,这些市场如同散落在海上的珍珠,得逐颗逐颗捡起。

这与东南亚的地理位置、语言、货币系统有关系。东南亚人口总数达到5.6亿,看似市场潜力很大,但这近6亿人分布在12个国家、上千个岛屿上。讲超过10种不同的语言,用着5不同的货币,90%人没有信用卡,更没有像支付宝一样通行的网上支付手段。

这也就解释了为什么各国站长们要为外国争取更多的优质商家。尽管大类上,服饰、美妆、3C数码、美家家具需求旺盛,但每一个国家适合发展的类目又不尽相同。

过去阿里、腾讯、京东渗透东南亚电商市场的研究虽多,上海YKK拉链但实际上,尽管Lazada东南亚第一的电商平台,就东南亚的每一个国家来说,却还没有形成巨头概念。

以印尼为例,2016年在印尼排名前20电商公司中,逾越一半都是印尼外乡公司。印尼的电商市场主要采用C2C模式,这更符合中小企业的发展,让那些想开展线上业务的企业不用耗费太多资本,也不用承担过大的风险。

而在新加坡,则有很大的代购市场。新加坡名列前茅的电商平台ezbui最早叫做65代购。最开始主要是将淘宝,京东的东西代购到新加坡,后来逐渐加入小商家,比如很多新加坡邻里店铺,通过他从中国进货,摆在自己店里卖。而这样一个代购平台,新加坡也能拥有不错的市场。

这些国内电商平台的发展,可能也是促成Lazada调整商家战略的重要原因。阿里收购前的Lazada曾以自营为主,而如今,印井表示,除了原有的母婴等优势类目上继续发挥自营优势外,也会坚持平台调性,践行让天下没有难做的生意。

以东南亚目前的电商发展现状看来,各大平台还远不到需要互相竞争消费者的水平。培养消费习惯,吸引新的用户加入网上购物的行列依然是大家共同努力的目标。

谈起Lazada对比其他竞争对手的优势,Lazada联席主席印井表示,发展东南亚电商市场是lazada会持续坚持的一件事情,不会轻易放弃。坚持和决心是lazada最大的优势。对物流、支付等基础设施建设也会持续推进。

阿里研究院的欧阳澄把如今Lazada面向的东南亚市场,对比10年前淘宝面对的中国市场。把成熟的阿里的商业操作系统,嫁接到东南亚这片茂密的热带雨林,再利用差异化的运营,逐步打开电商市场,中小商家迎来的机会甚至远远优越于中国的电商蛮荒时代。

这一波跨境电商贸易的红利,可能是中国的中小品牌,能够抓住的最后一波电商红利。而这一波扶持力度,不会亚于十年前淘宝扶持淘品牌的力度。

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