YKK拉链【上海YKK拉链www.cnykk.com】总价值212亿美元的球鞋市场中，联名球鞋所占的份额极其有限 但是这些独一无二的球鞋却是行业中最吸引关注的存在

为了打造一双联名球鞋，设计师和精品店要付出相当多有形无形的代价。

2015年，波士顿鞋店Concept发售了NikeSBGrail系列，包括DunkLowDunkHigh和 StefanJanoskiMax一双鞋售价在135美元到185美元不等。为了保证产品的质量、执行推广计划以及完成人工包装等工作，Concept花了30万美元。

Concept创意副总裁DeonPoint接受行业媒体FootwearNew采访时说：不计成本，YKK拉链各种超支，但是这种努力和投入决定了精打细算的消费者将自己的钱花往何处。

设计师在联名合作中付出的创意和精力也是难以计算的

Stapl最近和耐克(NIKE联名推出了NikeDunkSBLowPandaPigeon这双黑白配色的新球鞋是Stapl2005年设计的Pigeon系列的延续，外形设计上的一些元素还能让收藏家想起当年首发时候热抢的场景。

创意总监JeffStapl回想起打造这双鞋的过程：进行一次联名合作可能耗费的精力与一整个系列的一个季度的商品计划一样，有时甚至更劳累。为了PandaPigeon去了四次耐克总部，各种的行程，数不清的邮件往来，发了超多的快递，就为了一双鞋。

产品推出前后，创意团队还得为它制造足够多的噱头和看点，这又是一笔有形无形的投入。Gross表示有时候推广营销的费用比打造产品自身的费用要多出一倍。

这一切，只是为了让一个买到联名球鞋的人，能和朋友、网友“嘚瑟”一下。

最终，如果产品卖不出去，一切苦果还得联名方自己咽下。

但是一双成功的联名球鞋，无论是销售成果，还是社交媒体上引发的讨论，都是其他营销手段无法实现的

中国以及在纽约下东区的ExtraButter门店的线下发布几分钟内，PandaPigeon就售罄了耐克的SNKRS应用顺序上也是瞬间被抢光。社交网站上、二手鞋交易平台上，大家一时间都在谈论这次的联名。

这样的结果，让很多潮流精品店和设计师宁肯折本也要坚持不懈地搞联名。

社交媒体上引发的关注就足以说明问题。市场调查机构NPD集团的高级分析师MattPowel接受FootwearNew采访的时候表示，联名球鞋说到底是一个营销的故事。

所做的联名自身是有价值的但是归根结底是一种传播的内容，JeffStapl表示，无论是品牌还是设计师，都愿意成为人们谈论的话题。

2018年，波士顿潮流精品店Concept致敬了2008年和耐克联名推出的LobsterNikeDunkSBLow推出了两款新的PurplLobster和 GreenLobster

联名是一种加深外界对我理解的渠道，YKK拉链向消费者传达我身份，Concept创意副总裁DeonPoint表示，有些事情我可以自己完成的但是和适合的品牌合作能够更好地展示我

Point还透露，即使联名球鞋售罄，Concept最终还是亏了钱。但是这种结果大家都是提前做好心理准备了不会将这种活动看成是一种广告形式，但是知道我努力会在一定时间内收到回报。

ExtraButter艺术总监BerniGross也认为，赚钱是联名球鞋的第二目的

每次发布联名鞋都希望能让我消费者群体扩大5-10%表示，必需在非核心消费人群中建立起品牌形象。

而且，借助国际品牌的知名度，驻扎在某个乡村和地区的潮店和设计师，能够快速在获得国际知名度。

但是不是所有的联名款放到市场上都能有回响。想要取得理想的传达效果，设计师和开发者需心里得有准绳。

产品要和品牌有真实的联系，也就是说产品自身过硬，而你故事，无论你借助KOL还是线下活动，都要能够在观众那里引起共鸣。BerniGross表示。

消费者的眼睛是雪亮的一次联名活动到底是真的产品故事俱佳，还是一次短线圈钱活动，能够被人辨认出来的如果你讲一个故作高深实则空洞的故事，大家都不会买账的Gross说。

如果大家的目光都集中在TraviScott和JordanBrand联名、VirgilAbloh与耐克的合作，很多人会以为和知名运动品牌走得近，胜利的几率就越大。固然，这种合作获得利益回报的可能性更高，但是热衷联名合作的商店和设计师的目光没有这么局限。

当你看完Concept和耐克、阿迪达斯的联名后，可能会惊讶我还会和Birkenstock德国凉鞋品牌)以及Mephisto法国休闲鞋品牌)合作，但我一直在寻找或许知名度有限、但是具有口碑和品质的品牌。

法国服装品牌Lacost鞋履业务的高级副总裁DaveGrang供认品牌在联名活动上，相比耐克和阿迪达斯不是特别活跃，但是公司其实非常认可联名合作的价值。

联名合作是为品牌发明热度一种非常有效的方式，Grang表示，社交媒体上的曝光、引发的讨论是有数据可证明的而且，这种合作还有很强的带动作用，YKK隐形拉链能够让整个品牌的形象都活跃起来。

过去，Lacost和街头潮流品牌SupremFootpatrol以及Bait都有合作，而且2019年会是品牌联名合作集中出现的一年。

另一个因联名而受益的运动品牌就是锐步(Reebok专注健身、重启经典产品后业绩逐渐回暖的锐步，通过联名合作又打开了更多的市场。Unit总经理KelliHibler就举例称品牌与设计师KerbiJean-Raymond以及“贝嫂”VictoriaBeckham联名合作获得了非常好的效果。

联名合作让他人用自己的方式来解读和构建我品牌，Hibler说，这种重新解读会传送给消费者，给他带来全新的认知冲击。这种改变是品牌自身难以做到

同时，Hibler还表示，通过联名设计吸引来的消费者往往不会只关注联名产品自身，随着他对品牌理解的加深，对于其他产品的兴趣也是同步发生的

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