YKK拉链【上海YKK拉链www.cnykk.com】近日，瑞士奢侈皮具品牌 Balli首席执行官 FrédéricdeNarp接受海外媒体采访时介绍了该品牌2018财年截止目前取得的最新进展。得益于公司管理团队于去年重新定位其产品系列并增强了分销网络，Balli销售额和盈利方面均取得了显著增长。

FrédéricdeNarp于五年前从美国高级珠宝品牌 HarriWinston跳槽加盟 Balli经历了销售额多年停滞不前，以及设计师和管理人员频繁流失的困境后，将 Balli重新带回了正轨。

2018财年截止目前，Balli所有市场均取得业绩稳健增长，美洲、日本和全球电商渠道尤为突出。品牌 SS19系列的批发渠道销售额取得两位数增长，并继续与全球最具影响力的批发商展开合作。

早在今年4月，Balli公布2017财年数据时 FrédéricdeNarp就曾表示，Balli2017年的息税折旧摊销前利润(EBITDA 创下了十年来最高纪录YKK拉链。

2018财年，FrédéricdeNarp认为Balli将延续这种积极态势，继续扩大其EBITDA

FrédéricdeNarp下图)概述了Balli全球范围内的全渠道均衡发展战略：

全球主要时尚之都开设旗舰店

广泛涉猎旅游零售

局部乡村开设直营店

与最热门的多品牌零售合作伙伴展开合作

设立专有的电商平台，为消费者(特别是年轻消费者)提供全渠道服务YKK拉链

被收购后的动向

今年2月，中国山东如意控股集团(以下简称“山东如意集团”从德国 Reimann家族掌控的欧洲投资巨头 JA BHoldCo.以下简称 JA B手中收购了Balli控制性股权。

FrédéricdeNarp评价此次收购案是东西方企业结合互利共赢的典型案例：一个有醇厚的品牌DNA 一个有前沿的纺织面料创新技术。

Balli总部和主要的手工工厂目前均位于瑞士 Caslano收购后，山东如意集团为维持 Balli独特品牌 DNA 将其大部分生产保存在瑞士。

FrédéricdeNarp介绍：Balli仍然扎根于瑞士，这是EMEA 欧洲中东非洲)地区最大的市场。同时，关闭了Balli伦敦办公室，并在米兰设立了面积2400平方米的全新 showroom和办公室空间，其中包括设计、商品、商品视觉和营销部门。

作为Balli核心的男鞋业务是该品牌 DNA 象征，恰恰呼应了目前消费者对休闲运动鞋的热情回归之势。

此外，Balli缩减其成衣系列(最早推出于1976年)规模。FrédéricdeNarp强调，鞋类为代表的配饰类是该品牌的核心业务：战略的关键是提供低调且具有高品质的产品，这能反映出 Balli独特的品牌 DNA 战略的支柱业务是皮具配饰，这也是增长最快的局部(增速比整个市场平均高出5%

关键词：街头文化、千禧一代、中国市场

早在20世纪80年代，Balli就通过和美国嘻哈歌手 DougEFresh和 SlickRick合作，看到街头服饰的增长潜力。不久前，SlickRickBalli洛杉矶旗舰店庆祝其专辑《TheGreatAdventurofSlickRick发行30周年。参与活动的嘉宾包括：SnoopDoggLLCoolJ和 JohnSingleton

受益于品牌和嘻哈歌手以及街头艺术家的胜利合作，美国迅速成为了Balli增长最快的市场。FrédéricdeNarp介绍，今年 Balli美国市场的销售额同比增长超越20%增幅高于2017年的14%

FrédéricdeNarp认为，千禧一代是Balli必需重视的客户群体，占据了奢侈品市场近三分之一的份额。有该群体特定的需求，对他来说，奢侈品不是炫耀，而是关于自我表达。

FrédéricdeNarp表示，千禧一代喜欢具有精湛工艺和更透明化的产品。去年，Balli意大利男装展 PittiUomo上展示的复古运动鞋系列吸引了很多年轻消费者，销售情况良好。为吸引这部分年轻消费者的关注，并缩短品牌与客户之间的距离，Balli去年决定推动数字业务发展，并看到这项战略带来的逊色表示。

早在1986年，Balli就已经进入了中国市场，中国的销售额占到总销售额的比例超越50%增速也达到两位数。去年6月，Balli推出了专门针对中国市场的电商网站，并邀请了中国女星唐嫣作为亚太地区的品牌形象大使。

FrédéricdeNarp表示，中国是奢侈品市场消费最多、增长最快的国家，占有全球奢侈品 35%市场份额。随着中国乡村化的推进和中产阶级年增长率达到9%中国市场的份额还会增加。YKK拉链中国人不仅在国内消费，而且在旅行时消费。2000年，有3000万中国人出国旅行，2015年，这个数字达到1.2亿人，预计到2030年，将有2.4亿中国人出国旅游，并在海外进行消费。

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