YKK拉链【上海YKK拉链www.cnykk.com】近年来，快时尚巨头加快了在中国的撤退。 据媒体报道，Forever 21、Esprit、NEW LOOK、Topshop、GAP的老海军，以及Zara母公司Inditex集团的“三姐妹”Bershka和Pull & Bear、Stradivirus等众多快时尚品牌H&开始撤出中国。三巨头Zara、H & M、优衣库也频繁关店。 在一片愁云惨雾中，Inditex集团逆势而上，交出了一份“看起来很漂亮”的成绩单。 Inditex集团财报显示，2022年上半年，即截至7月31日的6个月，Inditex销售额同比增长24.5%，至148亿欧元，其中核心品牌Zara和Zara Home销售额增长29%，至109.27亿欧元，整体净利润增长41%，至18亿欧元。 显然，有三张“王牌”失去了中国，拖累了亚洲和包括中国在内的其他地区的收入。为什么Zara的母公司还能赚大钱？ 这个问题有很多答案，比如实体零售的复苏，Inditex官方强调的产品力和消费体验等等。，但无论如何，有一个主要因素是无法避免的:涨价。 真的可以“让价格一直涨下去”吗？ 在分析Zara利用涨价来提升营收之前，我们必须先了解“快时尚”的概念。 所谓“快时尚”，可以看作是“快+时尚”。前者突出了服装零售市场的快速反应能力。比如Zara每年推出一万多个款式，能保持每周两次的上新频率，从设计到上架销售的时间周期不到3周。 至于后者，Zara更关注消费者和趋势，会将消费者需求和趋势融入产品设计，同时控制产品数量。在和君咨询合伙人赵阳看来，这既保证了产品的稀缺性，也让***Zara总能引领最新时尚。 叠加“快”和“时尚”对应的势能，是Zara能够在全球打开市场的根本原因。在消费终端，Zara对于价格也有自己的策略。 今年5月，知名投资人徐新在接受采访时表示:“Zara是这样定价的。一种新产品有五种标价，在五个不同的商店出售。哪个店卖的好就是价格，也是有分寸的。” Zara是否一直执行这种定价策略不得而知。可以肯定的是，这两年Zara一直在持续涨价，涨价已经成为它身上一个越来越显眼的“标签”。 今年第一季度，Inditex销售额同比增长36%，达到67亿欧元，超过分析师62亿欧元的预期，净利润增长80%，达到7.6亿欧元。 要知道，这是在门店数量减少654家，上海YKK拉链电商销售额同比下降6%的情况下取得的“成绩”。这背后的强大动力是价格上涨。 瑞银研究报告显示，自今年1月以来，Zara产品H & amp的月度初始价格比一年前上涨了10%或更多。4月份，初始价格上涨了18.5%，逼近20%，远远超过了竞争对手H & M 4.2%的涨幅。 充分尝到了“甜头”，涨价成了Zara的“习惯动作”。瑞银研究报告称，今年7月，Zara服装产品的平均价格同比上涨12.2%，高于全球许多市场的通胀水平，相比H & M 5.6%的涨幅，直接翻了一番。 前段时间，在2022年上半年的财报会议上，Inditex高管直言今年秋天会继续提价。该集团首席财务官Ignacio Fernandez表示，平均价格将进一步上涨约5%。 据媒体观察，Zara已经成为快时尚行业中涨价最快、幅度最大的品牌。之所以如此任性，据业内人士分析，是因为Zara在市场上仍然占据一定的市场地位，拥有定价权。 即便如此，也不代表Zara可以“保持价格上涨，保持冷静”。路透社援引分析师的话称，YKK隐形拉链

Inditex受益于有利的趋势、气候和定价策略，但这并不能保证消费者会毫不犹豫地进一步提高价格。 换句话说，Zara是在消费者不买账的边缘“疯狂诱惑”。如果它不小心，可能会被自己吃掉。 追求高端和“收废品” 对于“三姐妹”贝尔什卡、Pull & Bear和Stradivirus退出中国市场。一种说法是Inditex主动“断臂”，砍掉了三个“廉价”品牌，专注于高端市场。 从行业来看，快时尚巨头确实集体转向高端。近两年Zara加大了皮革、羊毛等高端面料的使用，提高高端产品的比重。 具体来说，2021年Zara推出了Zara Origins系列，采用高端面料和相关工艺。结合原有的Studio Collection等高端生产线，Zara高端产品整体占比从上一年的4.1%提升至4.8%。 推出后，高端产品占比仅上升了0.7个百分点，从侧面说明了这两种成分的棉、聚酯纤维、回收面料仍然是Zara使用的主要面料。 但是，不要小看Zara的高端战略。正如法国兴业银行分析师安妮·克里奇洛(Anne Critchlow)所分析的那样，Inditex集团有针对性地加大了对高端产品的投资，有效地支撑了产品的提价，“这是其盈利能力随着销量上升的关键”。 现实是一样的。2021年，Zara产品中羊绒占比从0.25%提升至0.36%，皮革占比提升至近4%，传导至定价。Zara高端产品均价上涨19%至60欧元，比常规系列产品贵83%。 当然，除了高档面料的增加，Zara也推出了一系列力求高端的措施。 首先是联名。去年12月，Zara宣布与韩国新潮品牌Ader Error共同打造* * *联名系列“AZ COLLECTION”。今年，它与中国设计师苏珊·方(SUSAN FANG)和真人秀明星卡戴珊(Khloé Kardashian)创立的品牌Good American联手，不断推出联名产品。 其次，广泛合作。今年以来，Zara已经与Kassl Editions、夏洛特·甘斯布和凯特·莫斯(Kate Moss)等品牌和名人“牵手”，还与奢侈品牌Bally的新任创意总监Rhuigi Villase？或者，美国设计师纳西索·罗德里格斯等人达成合作。 再者，加强营销和设计。此前有媒体报道称，Inditex投资2.38亿欧元扩建Zara的新总部，以容纳营销和设计团队。对于此举，业内人士猜测，这是Inditex“试图撕掉快时尚标签”。 上述高端措施仍在深化发展过程中。《新零售商业评论》认为，从短期来看，这些措施可以呼应和支持涨价策略，但从长期来看，能否锤炼长期盈利能力还有待观察。毕竟今年上半年Inditex的销售额增长了24.5%，但旗下品牌的运营费用也增长了20%。 意义重大的是，Zara追求高端，同时不忘“收废品”。 大约从2013年开始，Zara等快时尚巨头在全球多个国家开展旧衣回收项目。Inditex集团还承诺，到2025年，Zara不会将任何废料送往垃圾填埋场。 从降本增效的角度来看，废旧衣物的回收和面料的可持续利用潜力巨大。为此，Inditex集团签署了一项价值超过1亿欧元的协议，收购一家纤维公司生产的30%回收面料，并推出一系列新的环保胶囊。届时，YKK隐形拉链

完全由服装废料制成的高质量再生纤维将成为信件的“主角”。 不难看出，Zara的高端和可持续的“两条腿”比仅仅想涨价更务实，但这样做还是不够的。 没有“新故事”，只有缠斗。 在快时尚大不如前的形势下，Zara追求高端和可持续也算是一种积极的回应。但是，管理层可能没有预料到，行业的底层逻辑正在逐渐发生根本性的变化，这一点从Zara的“快+时尚”战略就可以看出来。 先说“时尚”。前期Zara确实是时尚服饰市场的先行者，尤其是针对中国市场。然而，近年来Zara不断受到消费者的诟病，“抄袭”的质疑声此起彼伏。“它也承认并支付了巨额罚款”。很长一段时间，消费者的心思慢慢动摇，“Zara不引领潮流，只做时尚搬运工”“质量差，品牌同质化严重”等评论深入人心。 再说一遍“快”。从产品设计到上架销售不到3周的供应链，曾经让Zara在业界引以为傲。到现在为止，周期还是需要2周左右。但目前很多中国网络名人服装品牌都把制作周期缩短到了12天，更短的只需要7天左右。 在供应链方面，从中国崛起的跨境电商SHEIN最受关注。在数字化的技术加持下，其生产速度仅需5-7天即可达到核心品类，上海YKK拉链加急爆款最快3-5天内发货。 根据36Kr引用的数据，今年上半年，SHEIN的GMV增长了50%以上，达到160亿美元。随着旺季的到来，今年有望提前实现300亿美元的全年销售目标。如果数据属实，说明SHEIN已经成功超越Zara，媒体直言SHEIN是Zara的“最大挑战者”。 该媒体进一步指出:“以前国内服装品牌Zara学这个不学那个，从来没有洞察到‘快’的全貌。这里面似乎有太多的信息不对称，但数字化彻底铲平了这些护城河。” 对于SHEIN的突然出现，分析师周慧宁表示:“目前，意识到这一点的Inditex集团还没有陷入混乱。毕竟随着Zara的高端转型，速度和价格为王的快时尚已经不是它的目标市场了。” “速度和价格为王的快时尚”真的已经不是Inditex集团的目标市场了。但《新零售商业评论》认为，如前所述，Zara的高端转型离不开运营费用飙升的助推，需要长期的精细化。来自包括SHEIN在内的新势力的“推动”不应该被轻视。 换句话说，Zara的高端“新故事”远未成型。所以，在很长一段时间内，Zara需要在快时尚领域继续奋斗，需要在高端产品的布局上做得更多。 回过头来看，Zara继续涨价，目的是为当下“续命”，为未来积蓄力量。这将是一场“持久战”，风云激荡，多方角力。然而，竞争主动权的平衡已经加快。 参考资料: 1.“怎么1。《ZARA被打造成一个“负担得起的快速时尚”工业帝国》，和君咨询公司 2.Zara关于中国大败的真相，商隐社 3.“Zara三姐妹在中国关店，快时尚江湖变”，全球网商 4.“Zara母公司上半年净利润上涨超过40%。涨价策略奏效了吗？》，界面新闻 5.“深度|上半年利润上升41%。Zara为什么能跑赢通胀？》，LADYMAX

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