YKK拉链【上海YKK拉链www.cnykk.com】　随同假日季到来，奢侈品牌联合拒绝打折促销，维持市场生态系统稳定，并建议统一转向许可经营。12月6日，据外媒消息称，OscardelaRenta等奢侈品牌日前响应英国奢侈电商平台Farfetch首席执行官JoseNeve减少折扣的呼吁，以维持整个时尚零售生态系统的稳定，但认为Farfetch自身也应该加大打击过度促销的力度。纵观奢侈品行业，除金字塔顶端的ChanelHerm以及LV局部奢侈品均出现过打折促销。前有菲拉格慕公开供认受累打折促销影响业绩，后有Burberri全球及中国官网大胆挂出5折甩卖。奢侈品到底该不该打折?

拒绝打折季

圣诞节等假日季前夕，不少零售渠道打折促销活动已经跃跃欲试，但这对于奢侈品牌而言并非是好消息。JoseNeve于香港奢侈品峰会表示，YKK拉链随着假日季的来，奢侈时尚品牌需要及时采取措施防止百货等零售渠道商展开“折扣战”因为这将会威胁到整个时尚零售生态系统的稳定，并建议品牌效仿Chanel做法，把美国的批发渠道业务转为许可经营业务，以更好地把控市场。要客研究院院长周婷表示，批发渠道业务只为走货走量，对渠道控制力弱，几乎谈不到品牌管理;许可经营业务对品牌管理会稍微好些，但是因为对合作者的选择较为严格，适合幼稚知名品牌，而前者适合不是特别强势品牌或初入市场品牌。

北京商报记者在Farfetch中国版看到该平台首页红色的年度特惠SA LE低至4折”促销信息十分醒目，涉及商品逾6000件，具体折扣信息分为4折以下、4-5折、5-6折以及6折以上，包括SaintLaurentPrada以及Burberri等奢侈品牌。其中，售价约为2.4万元的SaintLaurent经典风衣，折后仅售7210元。不难看出，该奢侈品电商平台在假日季的打折力度已经很大了但北京市价格认定评估专家管理办公室奢侈品鉴定评估专家、优奢易拍开创人张琛告诉北京商报记者，Farfetch售的不少奢侈品牌进货渠道比较复杂，销售时也不可能与欧洲专柜价格坚持一致，且并非由奢侈品集团直接供货。

打折的焦虑

对于奢侈品牌而言，一般打折促销基本建立在清理库存的意愿之上，但不管是从品牌形象上而言还是品牌盈利，打折促销活动都会让品牌受到局部不良影响。今年11月，英国奢侈品牌Burberri开展了仅一天的全球性打折，但打折力度在5-7折，涉及服饰、包袋以及围巾配饰等精品。同时，该品牌每年会有两次打折季，年中和年底分别一次，打折力度基本在5-7折之间。但值得关注的该品牌2017财年财报中，该品牌共销毁价值2860万英镑(约合2.54亿元人民币)库存，并称宁可销毁也不愿打折出售来清理库存。作为奢侈品牌，Burberri业绩在市场上并不出彩。该集团上半年财报显示，集团总销售额下跌3%至12.2亿英镑，同店销售则增长3%调整后的营业利润为1.78亿英镑，同比下降4%但目前该品牌也在试图更换设计师、更换品牌形象等。

周婷表示，上海YKK拉链奢侈品牌每年都会有两次例行的大规模打折，一般3-7折都有可能，但大部分奢侈品牌还在圣诞节前开始促销活动。但频繁的打折促销势必会影响奢侈品牌定位和形象。

同时，业绩刚有起色的意大利奢侈品牌SalvatorFerragamo也曾因打折促销来清理库存而陷入业绩泥潭。2018财年上半年，集团销售额为6.74亿欧元，同比下跌6.2%其中零售渠道销售额下跌5.2%批发渠道下跌7.6%营业利润为8500万欧元，同比下跌18.5%;净利润为5900万欧元，同比下跌23.1%从数据来看，二季度内销售数字急速恶化，首席财务官UgoGiorcelli表示，此前由于奢侈品市场放缓以及品牌形象难以抚慰需求，该集团通过促销清理库存，导致销售和盈利均受挫。但之后管理层以保卫品牌的高端定位为宗旨而主动限制了降价行为，而且未对常青产品打折。2018财年三季度，该集团业绩出现初步反弹迹象。

宜保守量化

据悉，GUCCI更换设计师前，打折促销活动也是常事。该品牌进入中国市场以来，每年夏季都会进行惯例的折扣销售。2015年5月，GUCCI中国多地进行5折 甩卖”历年来夏季折扣最早、力度也是最大的一次。夏季促销季的余温尚存，GUCCI冬季促销季再次来袭。一年内多次打折促销去库存，让许多消费者捞到廉价货的同时也对品牌产生了深深的质疑。目前，北京商报记者搜索大众点评发现，该品牌在北京市场仍旧有4家奥莱店。但自更换设计师以来，改头换面的GUCCI不论是产品创新设计，还是营销手段，都让该品牌业绩坚持连续多季度的高速增长。

张琛告诉北京商报记者，YKK拉链由于品牌定位和形象价值，奢侈品牌并不应该实施打折促销。但BurberriPrada等局部奢侈品牌由于供应链的模式，不得不为了清理库存而进行打折促销，或者不计盈利而销毁库存。而作为奢侈品行业金字塔顶端的ChanelHerm以及LV基本采取激进量化的生产模式，即首批订单产品数量十分有限，之后再根据市场需求，工厂进行追加订单的生产。整体而言，奢侈品牌对于库存的处置，一般是打折促销或者销毁，另外则可以效仿GUCCI从产品设计创新、市场营销手段等方面的改革，营造新的品牌形象，赚取新客源以带动销量，并达到清理库存的目的

周婷却表示，奢侈品不打折只是一个营销策略，消费者比较感性的时候是有效的但随着消费者越来越理性、越来越关注产品，这一战略效果与效率在急剧降低，打折会趋于常态化。

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