YKK拉链【上海YKK拉链www.cnykk.com】还记得“面对面”吗？

对于现在很多年轻人来说这是个陌生多品牌。但对于很多8090后来说，kappa曾是青春中不可抹去的一段记忆，曾引领了一个时代的潮流！

因其独具特色的logo设计，中国kappa也被大家称作“面对面”

作为中国运动时尚品牌的鼻祖，kappa一进入中国就打败了安踏、李宁等国内众多品牌，成为了中国外乡第一运动品牌。

2010年的时候kappa中国曾一举拿下了42亿的销售额的好成绩，线下门店近4000家，还被评为了增长前景最好的公司”

但据Kappa中国2018年公布的销售业绩来看，如今的kappa年销售额已暴跌至11.7亿，相比于10年前的巅峰时期，年销售额已经跌去了30多亿！

缘起缘灭，曾一度让耐克、阿迪忌惮的中国外乡第一运动品牌kappa如今正在一步步的消亡”...

壹

Kappa最早于1916年诞生于意大利，一直主打的运动品牌，YKK拉链曾赞助过意甲的一些足球队，但总的来说在国外的影响力也并不大。

2002年kappa作为潮流运动品牌被引进了中国市场。

就当时的市场而言，耐克、阿迪等基本上走的都是激进运动风，而kappa突如其来的潮流运动风加上特色鲜明的logo和明艳、大胆的用色更是让其受到年轻人极大的关注和喜爱。

2005年，李宁公司买下了kappa品牌在中国的所有权以及永久经营权，kappa也因此转身一变成为了一家中国外乡品牌。

而真正让kappa点燃中国市场的2008年的北京奥运会！

2008年北京胜利举办了奥运会，乘着这股全国人民高涨的奥运潮，kappa开始大肆宣扬自己的品牌，发明了一个无法复制的奇迹！

鼎盛时期的kappa有多厉害？

当时经销商们流传着一句话叫“要挣钱，卖kappa因为仅仅是经销商就能拿到15%利润，可见kappa当时有市场需求有多高！

贰

Kappa之所以那么胜利，面前离不开一个人—陈义红！

陈义红曾是北京李宁的总经理兼CEO公司当之无愧的二当家”公司的股份也仅次于李宁家族。

但2001年，李宁公司进行了架构的改制。改制后的陈义红需要直接向李宁体育的整个董事会负责，变相的虚弱了管理权利。

所以，对于改制的事情，陈义红一直是耿耿于怀。

2002年，李宁公司同意大利KA PPA 公司(面对面品牌)签订合同，并成立北京动向体育发展有限公司，成为KA PPA 中国地区的总代理。

陈义红也因此看到再次解脱董事会的机会，因此将李宁品牌的团队交了进来YKK拉链，亲自去出任了北京动向体育发展有限公司董事长。

但代价是陈义红必需放弃李宁公司的所有股权！有魄力的陈义红决定放手一搏。

2005年陈义红退出了李宁董事会，并出资购买了北京动向80%股权，正式的脱离了李宁公司。

拿到公司经营权后陈义红开启了一项疯狂的计划—去港股挂牌！

而此时的陈义红也遇到最大的机会，就是可以花3亿买断kappa中国大陆和澳门的永久经营权，但前提是需要保证公司一年后净利润达到1.8亿！

陈义红对此毫不犹豫，马上签下了对赌协议。但要知道当时公司的净利润4000万还不到如何在一年时间内完成5倍的增长呢？

但惊人的陈义红做到

2006年陈义红交出了一份税后3.06亿利润，同比增长705%效果单，惊艳了众人！

2007年中国动向成功在港股挂牌，市值达到298.7亿！

也是因此陈义红成为了当年胡润服装行业的首富，身家超越了李宁100亿！

叁

前面我说过kappa之所以能抓住奥运的红利，快速扩张都要依赖于kappa轻资产战略模式，也就是将产品都交给代理商去买，让代理赚到更多的钱。

也正是因为采用了这种代理的模式，kappa才干在线下迅速扩张至4000家门店，但这种模式也在日后成为了kappa失败埋下了伏笔！

2011年后，随着奥运红利的逐渐消失，整个运动市场都开始大幅度的下滑，而kappa也未能独善其身。

除了业绩大幅度下滑以外，其惯用的代理模式也成为了最大的诟病！

中国有一句俗话叫做：树倒猢狲散！

代理看中的什么？当然是赚钱！

这也是为什么当年经销商们都说“要挣钱，卖kappa

但随着市场的下滑，代理商们无利可图了自然就会纷纷退出。这时候，任由总部再布局什么战略什么的都没用了因为线下没有一家是直营的门店，代理们全都跑了谁执行你战略方针呢？

那不听总部的怎么办呢？总不能亏钱吧，那么这时候经销商们就想出了一个损招—卖假货！

所以，自2011年以后市场上的kappa假货开始猖獗不止，迅速了吞噬了kappa品牌价值！

最终市场也被蚕食殆尽！kappa也渐渐的消失在大家的视野里！

肆

说到这我再来看看中国另一家外乡品牌—海澜之家！

对于海澜之家，所有的中国人都不会陌生，一年逛两次海澜之家，每次都有新收获，男人的衣柜”早已成为了大家耳熟能详的广告词。

但谁都想不到这家“男人的衣柜”一年可以创造190亿的收入！

根据海澜之家2018年财报显示，其总营收达190亿元，全国各地开了将近6000家店，要知道麦当劳在中国也不过只有2700多家！

更不可思议和kappa一样，海澜之家的门店也几乎都是采用的代理模式。

不只如此，前不久就连互联网大佬马化腾都看上了这块肥肉砸了100亿进去投资了海澜之家。

那么问题来了为什么kappa和海澜之家采用的都是代理模式，但结果会迥异呢？

原因只有两个字：细节！

来看看海澜之家是怎么做的

产品供应上和kappa一样，海澜之家也没有自己的设计师，所有的衣服都是找供货商拿的

但细节之处在于海澜之家从不会有货物积压的问题存在因为海澜之家采用的都是赊帐”模式，货卖出去了才给供应商钱，完全解决了生产利息和货物积压问题。

代理模式上和kappa一样，海澜之家采用的也是招商模式，YKK拉链采用全代理销售模式。

但细节之处在于，海澜之家紧抓管理权力，代理商只给钱不管理。也就是说你想开一家海澜之家只用缴纳200万的代理费，其他什么都不用管，等着分红收钱就行在所有的管理都会由海澜之家托管，虽然你代理商，但要在店铺里放一只招财猫都是不被允许的

这也是为什么，海澜之家采用代理模式，品牌价值不打折扣的关键因素！

就在不久前，腾讯不仅拿了25亿入股海澜之家，而且还又拿了100亿投资了海澜之家的HeilanHome

如今，作为外乡品牌的海澜之家正在用实力超越H&MZara优衣库这些老牌快销品服装行业。

但作为曾今可以和耐克、阿迪比肩的kappa却在转瞬即逝间“消失”

感叹世界变化的太快的同时，不得不说这个世界的竞争更为激烈！

这也是为什么我常说“商场如战场”原因。

这句话无论放在哪个时代下都是绝对的真理，行业千军万马冲杀的竞争环境中，最终能登顶分享胜利的人只有寥寥数人。这个过程中势必会有大批人马悲烈的倒下，成为壮大这个行业的基石。

人外有人，天外有天！

这个敌手无处不在社会中，即使你已经很成功了但你依旧有敌人，那就是自己，稍有不慎，就会被你自己打败。

所以没最后还是那句话，未来面前你都是孩子！只有随时掌握最先进的认知，才干站得更高，看得更远，随时把自己处于不败之地！

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