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牵手”饿了么",太平鸟门店推出了与饿了么的联名款服装“太平餐厅”系列

来源:YKK拉链      2019/9/10 21:05:28      点击:

YKK拉链上海YKK拉链www.cnykk.com】继推出凤凰自行车、喜茶等联名款之后,太平鸟又推出和饿了么的联名款。近日,北京商报记者走访时发现,局部太平鸟线下店铺开始销售与饿了么跨界联名系列太平餐厅包括外套、针织衫、长裤等。同时,联名系列目前已在饿了么平台试运营,饿了么搜索太平鸟女装即可找到相关门店。业内人士认为,太平鸟频繁跨界会给外界留下混乱的印象,品牌不能为了跨界而跨界。联名跨界只能作为业绩发展的点缀,太平鸟要做的应该是根据自身定位,做好商品企划和门店精细化管理。

牵手饿了么

近日,记者走访发现,局部太平鸟门店推出了与饿了么的联名款服装太平餐厅系列,主要产品包括外套、T恤、卫衣、衬衫、长裤等,定价在399-1299元。

记者在太平鸟门店看到太平餐厅系列被陈列在单独的衣架上,YKK拉链产品数量并不多。太平鸟门店店员表示,联名系列将限量在北京地区的门店发售,悬挂售卖的为全部库存,销售完毕即停止该系列服装的相关活动。

不过,消费者对于此次联名的兴趣并不高。北京商报记者走访的近一小时的时段中,太平鸟门店内客流量相对可观,但是并没有消费者主动询问或试穿太平餐厅系列服装。太平鸟门店的店员表示,联名款几天前上新,只是偶尔有一些潮人会主动询问或购买联名产品,所以目前销量不大。

社交平台中,关于太平餐厅系列的讨论热度也不高,局部网友对该联名系列的设计感持怀疑态度,并有网友称今年跨界特别多,有的有点意思,有的生搬硬套

对此,经济学家宋清辉称,太平鸟推联名款是出于销售方面的考虑,目的于获取所联名品牌的一部分用户,实现利益最大化。

记者在饿了么平台搜索太平鸟女装后看到可搜索到店铺共15家,只有少数饿了么店铺发售联名服装,大部分店铺内显示为太平鸟常规的女装产品。同时,太平餐厅系列并未在天猫等电商渠道中销售。

对此,纺织服饰管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄表示,渠道合作有特殊性、专注性、排他性,平台流量乱窜的今天,太平鸟借助饿了么平台私域流量的排他性,更利于用户的精准消费。

联名乱阵脚

这已经不是太平鸟第一次推出联名产品,从2015年与迪士尼授权合作开始,太平鸟就走上了与各大IP品牌的联名合作之旅。截至目前,太平鸟已分别和史努比、龙珠、喜茶、支付宝、狮子王等品牌和IP进行跨界联名。

尝试跨界联名的前期,太平鸟更倾向于与动画IP合作。联名迪士尼、史努比、龙珠等动画IP后,太平鸟开始尝试与各类型品牌联名。公开数据显示,2018年太平鸟推出了约10款联名产品,其中包括与凤凰自行车、哥斯拉、花花公子、可口可乐、百事可乐、宝洁、韩火火YKK拉链等联名款。

其中,可口可乐联名款限量200件,预售当天售罄。但是太平鸟与宝洁的联名款则被网友评论不是所有产品都适合联名

业内人士认为,联名可以使品牌注入更多的时尚新元素,提升品牌形象和关注度,制造稀缺感,但是太平鸟的局部联名产品没有目的和定位,显得自乱阵脚。宋清辉也指出,太平鸟前期跨界过多,会使消费者发生混乱的印象,进而为品牌口碑带来负面影响。

对此,程伟雄认为,跨界联名不在于多,而在于精致与品牌契合度,需要深度挖掘跨界联名品牌在时尚、生活、流行、文化、精神等方面的共性与差异性。太平鸟看似合作很多品牌和IP但和太平鸟的品牌关联不够强,显得平淡无奇。

程伟雄进一步指出,太平鸟对于跨界联名的品牌与行业也需要做好甄别,不能为了跨界而跨界,需要根据品牌自身的定位以及用户群体的生活方式、生活习惯、品牌图腾诉求。

对此,记者以邮件形式联系采访了太平鸟相关负责人,但截至发稿,未得到回复。

未来向哪

事实上,跨界联名是太平鸟缓解品牌老化的举措。2015年,太平鸟为了应对市场竞争和行业不景气,尝试举办音乐节,推出联名产品,参与各种国际时装博览会,举办品牌时装发布会,向年轻化转型,并于20171月挂牌上市。

转型后,太平鸟的业绩继续走高,并在2018年达到高峰。YKK拉链年报数据显示,2018年,太平鸟实现营业收入77.12亿元,同比增长7.98%实现净利润5.6亿元,同比上升23.73%同时,公开数据显示,201811太平鸟的最终战绩为8.18亿元,太平鸟全服饰品牌在售货品中,IP联名系列占10个。

虽然此前联名让太平鸟尝到一些甜头,但是2019年上半年,太平鸟遭遇了业绩滑铁卢。财报显示,2019年上半年,由于直营门店数量增长以及加大品牌营销投入影响,租赁、营业员薪酬、广告宣传等费用有所增加,太平鸟实现营业收入31.2亿元,与上年同期相比减少1.54%归属于上市公司股东的净利润1.32亿元,同比下降33.06%

为了扭转业绩下滑趋势,太平鸟已宣布在今年9月以太平青年GA MEON为主题登上纽约时装周和巴黎时装周,继续在产品的设计和潮流感上发力。

程伟雄指出,跟进热点与潮流风的同时,太平鸟还需要根据自身定位对消费者进行研究,为具有消费不确性的用户群体做好商品企划、产品开发、供应链模式、订货模式、门店开发与管理精细化等。

宋清辉认为,这样的业绩变化与频繁推出联名服装有很大关系,刚开始受益于联名产品的规模效应,净利和营收都实现大幅增长。但是随着消费者的审美疲劳,消费能力逐渐下降,进而导致其营收和净利都出现了下滑。程伟雄则称,跨界联名款只是运营的点缀,太平鸟更多需要提升直营门店与加盟门店运营效率。

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