YKK拉链【上海YKK拉链www.cnykk.com】趁着“国潮”，国产运动品牌李宁再次交出了一份业绩增长的成绩单。 近日，李宁(02331.HK)披露第一季度经营情况显示，基于去年同季度初投入运营的销售点(不含李宁YOUNG)，截至2022年3月31日，李宁同店销售额年均增长20% ~ 30%；全平台零售额同比增长20% ~ 30%。 “在国产品牌崛起的时代，李宁有天然的民族品牌基因，能吃到更多红利。”4月22日，无机构时尚行业独立分析师唐告诉时代周报记者。 过去几年，随着运动时尚和国潮两大消费趋势，李宁逐渐走出危机，业绩再创新高。但不可忽视的是，李宁乃至整个国内运动鞋服行业都在崛起的路上，仅仅依靠国潮是远远不够的。 “国潮会慢慢消退。”唐直言，消费趋势是一个动态变化的过程，会受到消费者心理、习惯甚至社会发展的影响。企业还是要加强产品力和品牌力，跟上消费趋势的变化，让消费者买单。这是硬道理。 国潮下的大赢家 这两年国内运动品牌的崛起，赶上了“天时地利人和”。一方面是消费者对健康理念的尊重，另一方面是文化自信的加强，国内成熟的供应链支持，以及有效的营销和渠道，都为国内运动品牌带来了增长。 2021年，几个国产运动品牌在头部的表现迎来了大爆发。其中，李宁营收首次突破200亿元，为225.7亿元，同比增长56%。也是公司上市以来最快的一年。YKK拉链净利润方面，2021年，李宁净利润达到40亿元，同比增长136%。 与国内其他体育企业相比，李宁的营收和净利润增速最快。据东兴证券统计，2021年，李宁、李宁、李宁、李宁净利润同比分别增长136%、49.6%、77%、45%。 “这和李宁全国趋势有关，也和国际品牌供应链受阻，消费者将消费转移到李宁公司有关。”4月23日，行业分析师马刚告诉时代周报记者。 在唐看来，从中国体育精神来看，李宁具有天然的民族品牌属性，走民族潮流路线对其发展具有事半功倍的效果。 不过，对于2022年的展望，李宁管理层普遍持谨慎态度。 在3月18日的业绩说明会上，李宁首席财务官曾华峰表示，展望未来，地缘政治的不确定性和不稳定的疫情，以及供应链挑战对成本的压力，使公司变得谨慎和保守。2022年的营收指引预计接近20%，净利润率指引接近20%。 除去不确定的疫情，冬奥会、国潮等有利因素也不可能一直保持在高位。无论是李宁还是其他国产运动品牌，都很难在2021年保持高增长。 马刚表示，李宁需要寻找更多的增长点，发展需要跟上外部的变化。 冲刺中高端市场 “卖得更贵”成为李宁的另一个重要增长策略。 2018年，李宁推出的全新子品牌“中国李宁”有运动化趋势，价格远高于李宁品牌。据统计，“中国李宁”的平均吊牌价格为700-800元。 高端子品牌带来了更高的价格，李宁的毛利率也大幅提升。从2017年到2021年，李宁的毛利率从47.1%增长到53%。 此外，由于员工费用、广告营销费用和R&D费用占营收的比重下降，控费效果明显。YKK隐形拉链

2021年，李宁净利润率达到17.8%，同比上升6个百分点。 2021年，李宁推出高档运动时尚产品线LI-NING1990，价格更高。 李宁1990天猫旗舰店显示，店内售价最高的商品是“李宁1990魂创系列女式中长款大衣”，零售价为4599元，而售价最低的商品是一双90元起的袜子。商店里卖的商品一般卖1000元以上。 “走高端路线是所有运动品牌的共同选择。”唐表示，当一个企业推出高端产品线时，并不一定需要依靠这条产品线来盈利。高端产品可以提升产品形象，带动主力价格带来更好的产品销量，从而获得更多利润。“李宁的低价产品还是不多见的。”唐对说道。 国际品牌在华增速的下滑，也给了国产品牌在中高端市场崛起的机会。马刚认为，把市场带到高价是国货未来的趋势。 国产品牌已经开始在中高端市场角力。李宁推出高端产品线，安踏收购一个又一个国际品牌，甚至特步推出千元鞋系列。 挑战将更加激烈。 但如果消费者想为高价产品买单，产品力和品牌力是最重要的。尤其对于专注于“单一品牌”战略的李宁来说，挑战将更加激烈。从低端到高端的产品细分市场都有势均力敌的竞争对手，产品力和品牌力都需要更加稳定。 2021年，李宁请流量明星肖恩来代言。同时，广告营销支出达17.79亿元，较2020年的12.79亿元增加近5亿元。 李宁研发支出从上年的3.23亿元增长28.2%至4.14亿元，但研发支出占比从2020年的2.2%下降至1.8%。 据业内人士分析，与阿迪达斯和耐克等国际品牌相比，国内运动品牌在R&D和创新方面还有很大的追赶空间。 马刚直言:“这几年李宁的渠道和产品提升很快，但还不扎实。” “在打造核心品牌产品方面，李宁公司继续围绕跑步、篮球、运动生活、健身、羽毛球五大核心品类，坚持运动科技创新，致力于专业的产品研发，不断强化品牌运动基因。”在3月18日的业绩会上，李宁公司联席行政总裁钱伟表示，将继续从体育的角度表达对中国文化和体育潮流的理解，为消费者带来更多元化的运动生活方式选择。

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