YKK拉链【上海YKK拉链www.cnykk.com】国产鞋能在潮鞋玩家心中排第几？

很多玩家的心里，答案是排行榜上国产球鞋压根没有姓名。国内目前最大的二手球鞋交易平台“毒”上的人气一栏，连续往下划十屏，出现最多的关键词是YeeziAirJordanNike和“adida找不到任何一个中国品牌。

但现在一个国产品牌正试图用技术翻盘。

去年12月底，匹克推出了一项名为“态极”中底（跑鞋的核心部件）科技，搭载这项技术的跑鞋不只卖得不错，还在社交媒体上引发了热烈讨论，颇有些扬眉吐气的意思。

国产鞋一直被阿迪耐克压的太惨了今年好不容易有比较不错的科技，不是一味山寨了一位购买了态极的球鞋喜好者告诉36氪。主要买的球鞋还是阿迪达斯和耐克，态极并没有完全让他满意，第一点是鞋面和支撑性缺乏以跑步，只能当休闲鞋穿；第二点是设计有点丑。YKK拉链但冲着有竞争力的价格，以及“比adidaboost更软更弹的脚感”还是买了一双。

更何况，拥有281万粉丝的匹克CEO许志华在微博上看上去那么重视球迷的意见，看到大家的吐槽之后，很快就出了态极plu版。很难想象阿迪达斯或者是耐克的CEO会如此身段柔软。

半年内，匹克陆续推出了八款跑鞋，其中今年4月发布的态极1.0纯版在天猫上3天销量打破了3万。价格1899元的YEEZYBoost350V2TriplWhite去年在中国市场上线时，官网和天猫旗舰店3分钟内售卖了3万双，相比之下匹克的热度还是差很多，但这个数字也足以让匹克雄心大振了

匹克态极无疑堪称黑马，但这种“意外”怎样发生的

黑科技才是竞争力

匹克2016年11月从港交所退市，近几年也一直低调发展。

据此前财报显示，2016年上半年匹克营业收入为12.98亿人民币，而同年，国产运动品牌前三的收入分别是安踏166.92亿元，李宁80.15亿元，特步53.97亿元。去年，安踏全年营业收入241亿元，稳居中国运动品牌的老大，居于第二的李宁也突破了百亿大关，匹克和行业领军者拉开了身位。

面对市场竞争，匹克一直在谋求转型，并且把重心放在科技上。匹克创新科技产品负责人蔡维健在采访中表示，运动产品可分为设计驱动、资源驱动、科技驱动以及性价比驱动等，驱动因素的强弱决定销量的多寡，匹克的重心是科技驱动。

科技不是说说而已，通常等于巨额的技术投入。匹克在洛杉矶、北京、厦门、泉州等地都成立了研发中心后，今年4月又在西安成立了新资料创新中心，首期投资1500万元。根据资料显示，2017年，该公司在科技研发上投入资金1.2亿元，5年累计增长超越71%

据官方称，此番态极的研发花了32个月—这是一种自适应科技中底，可根据衣着者的不同运动状态，实现自适应缓震与回弹功能。

对于运动鞋而言，中底科技宛如“心脏”一般重要。国外运动品牌都有自己的当家科技，如NIKEReact技术和Zoom技术、AdidaBoostAsicGuidesol技术等，都给自身业务带来了快速发展。根据美国著名球鞋转售网站StockX统计数据，2017年至2018年底，其平台上销售的所有运动鞋中，搭载Boost科技的跑鞋占到销售总数的48.9%这项技术也拉动阿迪达斯在美国跑鞋市场的份额由2013年的2%上升到2018年底的9%

过往数年，匹克主要依靠低价获取市场，面向的人群是三四线城市18-22岁的学生党，或者35岁以上的中年群体，缺乏22-35岁这一核心消费主力人群。

而匹克态极的上市正好协助品牌实现年轻化。匹克CEO许志华介绍，据天猫数据，态极销售前十的乡村基本没有二线以下的乡村，第一是上海，第二是北京，第三是广州，消费群以18-24岁为主，一下子打开了年轻群体市场，改变了大众对‘匹克是做篮球的固化认知。

除了匹克态极跑鞋外，匹克还研发了好几款3D打印鞋。虽然正价1399元、折后839元的3D打印鞋在天猫上销量寥寥，但它更像一种品牌行为，意在传达匹克对于科技的追求。

线上销售，营销更接地气

虽然产品和技术的创新是根本，但匹克态极的火爆，也离不开营销手段的助攻。

此次匹克态极的营销玩法和过往迥异：一是放弃央视这类传统渠道，选择抖音、B站、微博、小红书等平台与消费者互动；二是摒弃以往的球星代言人路线，选择信任度较高的KOL和大V与消费者进行互动，甚至CEO许志华都亲自上阵。

抖音、B站、微博等平台给匹克态极带来了不错的营销效果，KOL开箱、测评等观看量和评论量数字都比较可观，以Z哥说鞋在B站的测评为例，一条测评态极PLUS15分钟视频播放量达到32.8万，评论有5.1万。

除了B站有很多up主关注匹克态极外，抖音上也有大量相关视频。同时，抖音也可直接带货，形成即时性的消费转化，有消费者在评论区表示是看了抖音才买的

匹克非常重视这种与达人合作的视频营销方式，并称其为“用户共创”抖音、B站、微博等平台的活跃人群正是匹克想击中的用户，YKK拉链也正好是乐于参与、勇于表达的那群人。其实这并不是一个新鲜玩法，小米早年就强调“用户参与设计”只是国产运动品牌领域，践行者还不多。

另一个有趣的营销做法是鞋盒子外印上用户差评，匹克直面这些差评，并根据它进行产品迭代。官方称，匹克态极1.0PLUS就是不时升级的结果，根据消费者提出的抗扭转性不够强”鞋底不够耐磨”鞋口的袜套不够好”等问题进行了调整改进。

匹克还进行了不少联名营销，与懒熊体育、阿丽塔、韩国时装周、天猫分别推出了联名款。这种联名一方面是为了获取对方的客群，同时也是一种借势、借资源。近期优衣库和KA WS联名款遭遇疯抢再次证明了有效。

值得一提的销售渠道的选择也为匹克态极的销售助力不少。与天猫的深度合作为匹克带来了很多优势资源，比如阿丽塔联名款的滞销面前是阿里鱼IP资源的支持，未来匹克还将与阿里鱼合作《黑衣人4联名款。

让匹克纯色款在天猫超级单品日发售也费了一番心思。许志华告诉36氪，天猫超级单品日的资源不是品牌随意能获得的这种优质的广告位也是对商品相当挑剔，要看是否真正带动销售增长。

而5月底态极1.0plu天择的销售，匹克则选择与小米有品独家合作，并以众筹的方式售卖。许志华提到此番转换平台，匹克希望和小米达成战略级合作，这只是一个开始，匹克看中的小米有品的调性，并想扩大客群，把小米的客群吸引过来。

但从数据上看，小米有品售卖价格尽管比天猫上低几十块，但没有发明出天猫上的火爆销售，这与平台流量规模和定位有很大关系—鞋服早已是天猫的优势品类，而小米有品仍然在扩充品类、建立用户认知的路上。

匹克态极的热卖某种水平上也是借了国潮”势。匹克天猫官方旗舰店评论区、粉丝留言区可以发现，消费者购买匹克的一个重要态度，就是支持国货。95乃至00后年轻人不再那么迷恋国际大品牌，对本土品牌的信心正在重建，匹克态极抓住了这个机会。

但在产品和服务上，匹克态极也远不是无懈可击。很多消费者都在评论区吐槽收货晚、设计不够好看、鞋底会皱、后跟防侧翻不够等问题。36氪采访的一些球鞋玩家也表示，匹克的中底科技确实不错，但也有鞋面和支撑性不足的问题，后期软弹的感觉会不会衰减还不好讲。

匹克的供应链、产能、设计、技术都需要继续完善，大刀阔斧的转型没那么容易，要想真正依赖科技站稳脚跟，匹克还是有很长的一段路要走。

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