YKK拉链【上海YKK拉链www.cnykk.com】一直是淘宝的强势类目。

最近，淘宝联合淘宝直播推出服饰直播栏目“潮咖上新衣”以“上新”为驱动力，淘宝打出了一张新王牌：撬动淘内红人商家和主播资源，助力这些红人直播间快速成长。

红人店在淘宝存在已久，从淘女郎时期算起，淘宝就聚集了一批有鲜明人设和固定粉丝群体的红人，最早开展线上服饰生意的守业者，积累了丰富的供应链资源。过去几年，加入直播大潮，如今更加积极地抓住了直播的新红利。跟一般主播相比，多了一层合伙人、老板的身份，也更关注品牌和产品本身。

经营品牌“周淼”鹭青一”负责人吴竞告诉记者，过去几年，所负责的两家淘宝红人店依然在坚持高速增长。周淼”成交额同比去年增长至少3倍，鹭青一”作为2017年就成立的品牌，也保持了80%高增速。今年，加大了淘内开播的频率。尤其是六七月以来，明显感受到来自平台的扶持，直播场观人数增长了约23倍。

深耕供应链七八年的肖恩，则在为孵化自有的内衣品牌做准备。

有工厂，以前做的更多的其实是b端生意。也正这样，其实和很多渠道、达人都有过合作，但最终当我选择平台时，依然认为淘宝是更适合临时经营的地方。不会像别的平台那么快节奏，但却可以真正沉淀产品和消费者。胤一传媒总经理、肖恩的搭档洛霏透露，从8月首播算起，肖恩直播间已积累超40万粉丝，成交额约5000万元，登上内衣垂类达人TOP1

电商在线》解到今年双11淘宝服饰将持续开展“潮咖上新衣”这个以红人主播为经营核心的IP将会为红人主播提供多方位的资源扶持，包括手淘域的开屏页、每日好店、会场，以及淘宝直播频道的固定卡位等。与此同时，淘宝服饰行业和淘宝直播联合推出的新星计划，则将为新开播的主播和商家，提供最高单场50万的流量激励，助力新主播实现快速冷启动。

直播场观翻三倍，红人主播迎来发展机遇

一个典型的以新品驱动生意增长的行业。

这条产业链上，商家需要及时洞察流行趋势，开发新款、测款、投入生产并迅速上新。

对于自有供应链的商家而言，淘内开展生意的链路，YKK金属拉链非常契合服装产业的特性。吴竞解释，一些新平台，比方短视频平台经营生意，生意的转化路径很长，需要从泛娱乐的人群中筛选出意向消费群体。相较而言，淘宝的消费群体购物意向更明确，新品迸发的路径，也更有迹可循—稳定、幼稚的经营模式，对开展长期生意的商家来说至关重要，这直接关系着退货率和库存控制两个关键性的指标。

尤其是红人店，淘宝其实有一条很成熟的上新链路。通过这条路径，淘宝的退货率至少能比短视频平台低1520%吴竞介绍，品牌一般每月上新两次，上新会有三个阶段。

第一个阶段，会根据一些时令节点，偏重性地上一些细分品类，比方西装、羽绒服等；第二个阶段，会在每次上新的前一周开启直播间预热，通过设置淘宝预购链接，来观察加购、收藏等数据，精准度能到80%以上；最后才是新品上架后的动态补货、调货。

总体来看，淘宝店铺+直播间的模式，前者作为流量载体，后者则承当放大流量和消费者沟通的功能，两者衔接不只能协助商家更精准地预估新品上市后的销量表示，还能更好地打通公私域，让粉丝养成关注新品的习惯。对本就擅长运营私域的红人主播而言，这是一条可被复制的路径。而“潮咖上新衣”也正是抓住了上新”这个核心，挖掘到红人直播、集体上新的势能。

通过平台IP牵引，可以让红人主播们都汇聚在同一个时间点上新，这势必会给用户带来更强的体感，培育起消费者跟随商家上新节奏来选购的心智，更有利于消费习惯的养成和消费黏性的提升。同时，这次汇聚了约200家红人店铺一起开播，也更能形成经营合力。淘宝服饰行业小二透露，服饰直播侧在双11期间也会继续投入资源打造潮咖上新衣这一IP

记者也了解到潮咖上新衣”正式推出之前的几个月，淘宝服饰行业，就已开始和红人商家、主播频繁开展沟通，开播战略、开播设计和流量倾斜政策方面，给予相应的建议。

吴竞对此感知明显。今年六七月以来，场观人数增长快速，其实离不开平台指引。

总结：1.平台提供了特定时段的流量扶持，特定时间段会给所有主播预配流量，通过实时互动、单位时间成交等指标，针对性地加大对一些优秀主播的扶持；2.今年淘宝服饰、淘宝直播两个团队的小二共同来推进项目，直播流量扶持力度更大；3.通过沟通，商家调整了直播设计—原本，主播很被动，更像一个穿衣模特，粉丝想看什么我就试穿什么，但听取建议后，增强导购心智，更主动了直播的效果的确更好。

吴竞看来，从今年夏天延续到潮咖上新衣”IP诞生，平台对中腰部红人主播/店铺的扶持意愿明显，也认为，今天我或许正在迎来一个全新的脱颖而出的机会点。

入淘一月半、成交5000万

供应链商家如何高速增长？

2017年，肖恩就已经是淘宝小有名气的红人主播。

凭借着主播的经历，肖恩得以接触到最丰富和优质的供应链。过去六年，肖恩把精力都放在经营工厂上，将内衣这个品类的产品力开发到极致。2023年，肖恩重新走进了直播间，一直在深耕供应链的想离消费者更近。放不下想要做好一个品牌的梦想，YKK金属拉链今年，自有内衣品牌将迎来全面升级，再一次选择了淘宝。

对于肖恩而言，平台的选择，几乎没有任何犹豫。

过去几年，肖恩继续钻研产品，每年工厂开发的新品超越万款，而这些产品基本都流向了b端渠道。和很多外部达人、渠道都进行过合作。但正因如此，会发现，每当开发出一个很好的新品时，一些新平台，起初的销量确实很高，但它就像一阵风，很快就刮过了而在淘宝，产品的长尾价值其实更高，生命周期是更长的肖恩和洛霏都希望，能把一些真正好的产品、价值，沉淀下来。

洛霏举例，2021年，曾为一位抖音达人开发新品，那位达人当时正处在转型期，迫切需要一个爆款。很快生产出符合他需求的新品，起初一场能卖几百万元，确很受欢迎。但很快这个达人就发现卖不动了这中间可能只经历了一个月左右。而这个系列在2023年的淘宝直播间，依然是爆款。淘宝，即使你不开播，也会有自然销量。同个产品，每个月还是能卖出几万套，证明真正好的产品，粉丝在这里是能看得见的

今年8月12日，肖恩直播间首次开播，正是淘宝服饰“新星计划”活动期。

如果分阶段来看的话，8月还处于磨合期，9月才开展一些内容探索，比方9月2日，开展了一场‘妈妈解放日’主题直播，希望通过这场直播让妈妈们更关注自己，带给她一些精神层面上的价值和体验。而在此期间，参与了新星计划，其实非常契合我发展的节奏。平台会在试播期，给到两场重点直播的流量加持，每场给到50万流量扶持。而到挑战期，商家达成一定的销售额也会得到平台相应的流量扶持。

不同于传统的达人，肖恩既是主播，也是合伙人。

洛霏看来，角色的不同，实际上直播体现出的价值也不同。认为，这（直播）一种文化共享，并不是单纯卖货的逻辑。内衣是一个刚需产品，但因为它贴身的很容易会被忽略。很多女生可能穿了20年的内衣，但依然没有挑到合适自己的内衣。洛霏认为，今年淘宝直播的内容化战略，也会让服饰行业的商家挖掘到红利。已经做了很多年内衣，可以分享很多专业性的内容，比方一些知识类的输出、痛点性的输出等。

进入9月，肖恩参加了潮咖上新衣”活动，通过这样的行业直播栏目，可以更聚焦，找到更精准的粉丝群体。记者也了解到9月20日—24日的活动期间，肖恩直播间的销售额增长了约10%截至目前肖恩直播间入淘一个月已经达成超越5000万成交额。

红人主播和供应链主播

迎来淘宝经营红利期

红人主播、供应链主播，正在成为淘宝服饰发力的重点。

对于服饰商家而言，时至今日，电商直播已发展为一种日趋成熟的电商媒介。流量不再是精准的流量才更具备价值，商家在经营生意时，也越来越关注生意的长效经营。

淘宝的红人店很多都是开了十多年的老店，但2016年电商直播兴起至今，一些新兴的短视频平台，虽然短暂地吸引了一些商家入驻，但并没有发生相似的经营环境，也没有诞生像淘宝红人这样能长达几年经营的商家。有些做着做着就不做了有商家年销过千万但依然亏损，成交额和利润，并不是能画等号的吴竞表示，服装产业依然是一个需要配套供应链的行业，短视频平台卖货迸发系数强却不稳定，对后端供应链的要求是极高的

肖恩和洛霏则更关注粉丝的互动性。其实我并不是特别在意粉丝量多少。尤其在一些新平台，有几百万粉丝的主播，直播间也许只有几十个人。粉丝可能被你分享的穿搭内容、穿搭知识所吸引，但她不一定会为此进入到直播间，为你产品去买单。YKK金属拉链对于专注产品、计划升级品牌的肖恩来说，淘宝提供的私域经营，可沉淀的产品和消费者，更为重要。

而无论是对于淘宝服饰行业，还是淘宝直播团队而言，今天，平台同样需要这些有人设、有内容、有粉丝体量和供应链积淀的主播和商家，来打造更丰富的内容、货品和服务。

淘宝服饰的20年，中国人越来越潮的20年。如今的淘宝服饰，已经是一个年成交额近万亿的大平台。每年有超4亿人在淘宝买衣服，并出现出高黏性、强购买力的特点。据公开数据显示，目前已有2亿优质女性用户，淘宝逛推荐和逛直播的时间超越刚需搜索；约2000万高粘度用户在淘宝一年购买50多次，平均每年服饰消费金额超1万元。

而在商家侧，今年8月举行的2023淘宝服饰新势力周发布会上，淘宝也围绕商机、商家、生态发布了三大支持计划。通过商机支持计划，淘宝将为商家提供更多趋势风格、趋势品类的洞察服务；通过生态支持计划，淘宝服饰将联合淘宝直播和淘宝联盟为商家拓展更多渠道；通过商家支持计划，淘宝宣布未来一年将助力10000家新商成交额突破百万。

从“新星计划”潮咖上新衣”服饰产业依然有新的机会。未来，淘宝服饰也会继续为新入驻的商家、主播，及有好货的红人型、供应链商家，提供更多扶持和激励。

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