YKK拉链【上海YKK拉链www.cnykk.com】2月28日，微众银行微业贷?吴晓波频道发起了2020年纺织服装业中小企业满分指南”主题直播。

作为“加油！老板”系列直播的加餐版”此次直播特邀浙江拓扑纺织董事长、爱马仕等国际品牌棉袜供应商赵知融，国际羊绒品牌Sandriv开创人、世界商学院客座嘉宾郭秀玲2位大咖，以知识分享的方式为处在逆境中的企业家们带来一剂“特效药”

聚焦、效率与人才

赵知融

浙江拓扑纺织董事长

爱马仕等国际品牌棉袜供应商

直播中，赵知融分享了企业如何在2019年不太乐观的经济环境下实现净利润增长30%经验，并将经验总结为：聚焦、效率与人才。

1.要有聚焦思维

大家可以基于对客户数据的分析，聚焦核心优势，推陈出新，分析哪些是属于自己的增长点。

2.注重效率，高效管理

生产上，信赖数字化；组织上，转型远程办公—要敢于将获得的利润，用于有效地管理运营。

3.培养人才

首先，以80后为第二梯队，90后为第三梯队，保证后备力量不枯竭；然后，引进行业资深顾问，行业资深人士的加盟可以起到摆渡人”作用；第三，和优秀的年轻同行合作，让他对团队起到鲇鱼效应”

4.备货计划应该分内销和外销两种思路

做外销的企业，保证已敲定原材料不上涨的前提下，可以大量推销可囤积的原材料，防止陷入主动。库存紧跟欧美品牌商、零售商需求，风险不大。

如果是内销，可以将销售重点放在今年下半年，无论是推销对象，还是库存计划都可以以此来规划。

最后，赵知融强调：不要盲目追“新”所有投资都要落到实处，过去如此，现在更是这样。

要以不变应万变，不变的取胜之道就是高效率加低成本。过去、现在与未来，企业的竞争都是效率与人才之争。新零售、新制造、新商学关键在高效，而高效率需要人才的支撑。

品牌如信仰，门店即殿堂

郭秀玲

国际羊绒品牌Sandriv开创人

世界商学院客座嘉宾

如果说赵知融的直播着重于供应链、效率和人才，那么郭秀玲的直播主题则聚焦于品牌。郭秀玲认为：自主性国际品牌是最坚固的护城河和地盘，企业应对‘黑天鹅’事件冲击的良药。

直播中，郭秀玲以品牌Sandriv创立以来的系列动作为主线，深入分析了打造高端自主品牌的作用和要点。

郭秀玲表示，Sandriver2012年创立之初，就专注于做高端国际性品牌，并砍掉了90%海外代工订单，其中就包括爱马仕等国际奢侈品。而这也为品牌生长带来了良好的效果。

与此同时，总结了以下经验：

1.全球布局带来稳定客户

国内外市场同步布局、线上线下齐头并进，让品牌能够在全球范围内锁定目标客户，精准而不盲目。

2.品牌溢价拔高toB价值

品牌在深耕toC领域的同时，保存toB业务，品牌赋能让toB业务利润从15%涨到150% 上海YKK拉链

3.让需求场景创新成为可能

羊绒制品过去是季节性产品，但是通过发掘空调间羊绒围巾的使用场景，以及南半球和北欧国家的顾客需求，品牌胜利让羊绒产品在炎热的仲夏季得以畅销。

那么，如何打造高端品牌呢？郭秀玲在直播中总结了几大要点：

1.追求高品质

从一开始就拒绝廉价标签，注重创意、质量和服务。

2.转型，一个都不能少

企业在变，集体也在变，每个员工都在转型，一个都不能少。让团队不时颠覆式学习，激发他善意与潜能。就算是一位保洁阿姨，也要具备奢侈品的养护经验。

3．打破国界、年龄的用人机制

远程办公早已是团队的主要办公方式，给予员工对自主时间的自由支配权，效率并不会因此减弱。

4.让线下门店为品牌背书

品牌就像是一种信仰，实体店就是为品牌背书的教堂”经常在旗舰店举行新品发布走秀，顾客也乐意将线下门店当作休闲去处。不只教育市场，而且能够建立深度互信。这使得我线上销售，现在依旧处于增长状态。

5.数据化经营

会实时分析客户的消费习惯，从消费金额、频率等维度分析。对于临时不复购的顾客，会调查缘由，甚至采用寄送调查问卷的老办法。

6.珍惜品牌调性

所有宣传动作都不能背叛品牌精神，不做低俗吸睛的宣传。相反，会试图与超级客户发生共情，比如品牌每年都会带重要客户去内蒙古羊绒产地巡礼，这个过程，就是用户粘性增强的过程。

两位嘉宾的分享，引起了企业主们强烈共鸣。结束直播后，社群中的问答互动不时刷屏。

除了和纺织服装行业大咖们分享知识“特效药”积极推进线上资源对接，继续为企业家们提供供应链、资金等方面的支持。

目前，纺织服装行业交流社群已近500人，达成多项OEM合作意向。为助力小微企业客户，微众银行则推出了3月2日起可在线申请料理延期3个月还款”等多项纾困措施。

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