YKK拉链【上海YKK拉链www.cnykk.com】近年来，冲锋衣裤的销售额一路高歌猛进。通过蝉魔方可以看到，冲锋衣裤在抖音电商赛道品类2021年的销售额仅在2.5亿-5亿区间，2022年销售额同比2021增长375.4%，到了2023年达到了50亿-75亿，同比2022年增长221.58%，对比2021更是增长了不止10倍，上升势头锐不可挡。

“男人最好的医美=冲锋衣+口罩+半框眼镜+微分碎盖”

“街上的骆驼比沙漠里的都多”

“有鸟了，不想跟没鸟的人说话。”

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2023年，冲锋衣爆火造就无数热梗。

近年来，冲锋衣裤的销售额一路高歌猛进。通过蝉魔方可以看到，冲锋衣裤在抖音电商赛道品类2021年的销售额仅在2.5亿-5亿区间，2022年销售额同比2021增长375.4%，到了2023年达到了50亿-75亿，同比2022年增长221.58%，对比2021更是增长了不止10倍，上升势头锐不可挡。

在小红书上，冲锋衣相关话题也已经有超过150万篇的笔记。冲锋衣正在走进大家的日常生活场景，逐渐摘掉昔日单纯的户外运动标签。

冲锋衣为什么爆火？如今冲锋衣裤赛道的品牌竞争情况如何？还能继续“疯”下去吗？

01 满大街的冲锋衣，是怎么火的？

1、后疫情时代，户外运动需求增长

冲锋衣的走红与户外生活趋势密不可分，疫情期间，出行受限，大家对户外运动的渴望达到高峰。疫情后，被压抑的户外活动热情被释放，各种户外活动迎来爆发式增长。 YKK金属拉链

据蝉魔方X蝉妈妈智库发布的《抖音电商运动户外年度报告》显示，2022年中国户外运动电子商务市场排名世界首位，且市场增速高于其他国家，2023年抖音电商运动户外行业GMV同比增速高达110.4%。

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▲蝉妈妈智库《抖音电商运动户外年度报告》

据小红书发布的《2023户外生活趋势报告》显示，2023年1月至10月，户外用户日活环比增长超100%，预计2025年户外运动产业规模将超过3万亿元。

在户外活动主张上，平民化、生活化，徒步、骑行、露营、钓鱼、潜水冲浪、滑雪等户外活动，成为更多人的新生活方式。同期，该六项户外活动在小红书笔记发布量累计已近700万篇。

另外，户外已经不单只是一线城市的生活方式，也是三四线城市的现象生活。小红书《2023户外生活趋势报告》显示，户外人群中新一线城市占比最高，达到23%；一线城市占比14%，二、三线城市分别为19%、17%；而四线城市与一线城市已经持平；五线城市也占到8%，户外生活已经突破地域成为流行。

享受户外活动的生活态度在各个圈层兴起，而配备一件冲锋衣也成为了越来越多人的出行基础。

2、冲锋衣变身时尚单品，逐步摘下“纯硬核”标签

从攀岩登山到Citywalk，户外运动逐步走向日常生活化、全民化。户外运动相关商品的消费人群也从小众的专业人员向大众流行。

在以前，户外运动更多是30岁以上中产阶级的休闲方式，冲锋衣更是50岁以上中老年钓鱼的标配服装。在蝉魔方可以看到，2021年，冲锋衣裤的消费者画像≥50岁的人群达到23.85%，占据主位。2023年，≥50岁的消费者下降至7.9%，18-40岁的消费者占62.75%。

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▲蝉魔方-2022冲锋衣裤消费者画像

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▲蝉魔方-2022冲锋衣裤消费者画像

年轻人的大规模入场，意味着户外活动服装除了防风防水等功能性要素，更要具备足够的时尚元素，满足个性化、生活化的审美需求，而冲锋衣正好满足。

过往专业户外运动的服装，为了适配救援场景颜色较为鲜亮，不够日常。而现在市场上的冲锋衣以低饱和度配色为主，日常搭配也变得易如反掌，另外冲锋衣硬挺的外壳，能够隐藏很多身材上的不足。

“冲锋衣+口罩+半框眼镜+微分碎盖”这个组合，成为了“男人最好的医美”。在热门变装类短视频里，男博主们凭借冲锋衣变装大火。 YKK金属拉链

帮助万千男性实现穿衣自信的冲锋衣，已经逐步摘下“纯硬核”标签，变身时尚单品。

3、羽绒服持续涨价，冲锋衣凸显性价比

这些年来羽绒服一路涨价，2023年，更是频频“贵”上热搜，有不少消费者表示“自己快要买不起羽绒服了”。

作为头部国产羽绒服品牌的，它的主价格带已经去到了1000-3000。2023年12月，波司登的业绩说明会上，其高管表示，波司登原来均价低于1000元的羽绒服品类，已经提升到了1700元-1800元。

面对动辄上千的羽绒服，人们开始转而购买更具性价比的保暖服饰，价格带在400-600元之间的冲锋衣成为了羽绒服的“平替”。

众多品牌推出了三合一款式的冲锋衣，可拆分为外套和内胆，既可以单穿外套或内胆，天气冷的时候可以将外套、内胆组合在一起穿，既保暖又不容易像羽绒服一样穿成“米其林轮胎”。

在实用型消费观念愈加深入人心的当下，较为平价的三合一冲锋衣成为许多人的“冬季保暖穿搭利器”，正在抢占羽绒服的市场。

02 一“骆驼”当先，群狼环伺 冲锋衣市场拥挤

随着冲锋衣的走红，越来越多的商家入局，这条细分赛道逐渐拥挤。从蝉魔方的品类分析中可以看到，2022到2023年，TOP5品牌集中度从56.95%下降至49.35%。

2023年冲锋衣的关联的品牌数为1093、小店数7025、商品数4.5w、抖音号数4.4w、直播数58.7w、关联视频数9.9w，相较于2022年，几乎每项数据都是成倍的增长。

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▲蝉魔方-2023年冲锋衣品类分析

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▲蝉魔方-2023年冲锋衣品类分析

2023年冲锋衣裤的市场规模已经位于户外服装下的TOP1，把第二名防晒衣远远甩在了后面。

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▲蝉魔方-品类增长规模矩阵

当前的冲锋衣裤赛道中，以骆驼为代表的国产户外品牌们对海外大牌们发起集体冲击，在抖音平台，2023年TOP5分别为骆驼（29.4%）、北面（7.2%）、JEEP SPRIRIT（4.7%）、伯希和（4.67%）和西域骆驼（3.39%），东方骆驼、等国产品牌也在TOP10的队列中。 YKK金属拉链

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▲蝉魔方-2023抖音冲锋衣TOP品牌榜

同样的现象也发生在天猫，今年天猫双十一冲锋衣品类头名易主，去年的第一名美国传统户外品牌北面被强势骆驼挤到第二位。从蝉魔方可以看到，2023第4季度，国产品牌骆驼凭借10亿+的销售额力压北面，夺下天猫的冲锋衣品类销售TOP1。

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▲蝉魔方-2023第4季度冲锋衣TOP品牌榜

另外，其他传统服饰品牌，例如、、李宁、特步、、、森马等也纷纷推出冲锋衣，试图瓜分这块蛋糕。

虽然同为冲锋衣，但各品牌走的路子可不同。

1、骆驼，凭颜值和性价比拿下多平台第一

据了解，拿下抖音和天猫双料销售冠军的骆驼，是最早完成全电商平台布局的户外品牌之一。在淘宝、京东、抖音、快手等线上全平台多渠道都设有品牌官方旗舰店，充分迎合年轻消费者网购的消费习惯。

从商品上看，今年其核心产品三合一冲锋衣大放异彩，以极致的性价比在抖音和天猫的商品排行榜上拿下好几个席位。

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▲蝉魔方-抖音&天猫冲锋衣TOP商品榜

在营销方面，骆驼主打颜值路线，在网络上，骆驼冲锋衣的画风是这样的：

高颜值帅哥美女身背登山包、身穿冲锋衣裤，爬山登高看美景，文案内容的重点更是把“酷炫”“帅气”等排在了“防水”“防风”前面，主打好看就完事了。

现在谁能想到称霸校园和大街的骆驼，早几年是父辈才会穿的牌子呢？

2、北面，瞄准高奢与低价之间的中端客群

2018年，北面羽绒服“入侵”了国内年轻人的衣橱，成为全民校服。随后其冲锋衣也席卷各大购物平台，2022年，北面成为天猫户外服饰品牌的销冠，但在2023年输给了主打极致性价比的骆驼。

北面瞄准的是高奢与低价之间的中端客群，从蝉魔方可以看到，北面产品的价格带以1000-5000元为主，其2023年，它在抖音的成交均价为1234.67元。

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▲蝉魔方-北面商品分析

在产品的设计和营销上，北面也是性能和设计两手抓，强调时尚和专业，从蝉魔方的北面商品卖点分析来看，北面的“户外”卖点市场规模最大，而“百搭”则是同比增长率最高的卖点。 YKK隐形拉链

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▲蝉魔方-北面商品卖点分析

3、始祖鸟，小众户外品牌变成全民奢侈运动品牌

虽然在抖音和天猫排名靠前的品牌中并未看到它的身影，但说到冲锋衣却不得不提始祖鸟，价格普遍在三、四千元以上，甚至高达上万，多年稳坐户外服饰品牌金字塔的顶端。

与骆驼的“好看时尚”宣传完全相反，也不像北面两手抓，始祖鸟的宣传画风都是，在雪山、岩崖、丛林等严寒的户外环境，突出的是产品科技力和高性能，能征服大多数恶劣环境，处处透露着自己是专业户外运动的顶级配置。

始祖鸟之所以能在国内被熟知，背后最大的推手是安踏，2019年，安踏收购始祖鸟所在的母公司亚玛芬体育，进行了大刀阔斧的改革，线下贴着爱马仕等奢侈品品牌开设门店，进一步提高品牌调性，线上主要在品牌认知度更高的天猫运营。

随着始祖鸟在国内的频频亮相，其专业的户外属性也在逐步降低，更多中年男士开始穿着始祖鸟去上班和参与商务应酬。

现在流行一个说法：“中年男人有三宝，茅台、钓鱼、始祖鸟”。5000+的价格带，让穿件始祖鸟，手里盘个串，办公室里整点茶具，就能妥妥拿捏老总范。目前，始祖鸟逐渐从小众户外品牌变成全民奢侈运动品牌。

03 冲锋衣还能“疯”多久？

中信证券的深度研究报告显示，预计到2035年，中国户外运动的市场规模将突破千亿。随着市场的扩大，品牌层出不穷，冲锋衣市场消费者的消费理念也会逐步转变，日趋成熟。 YKK隐形拉链

作为平价代表的一只骆驼火了起来，东方骆驼、西域骆驼等千万只骆驼都涌入市场，来势汹汹不容小觑。这些品牌除了拼价格外，面临的是技术难题，年轻的消费群体流动性极强，当选择多了，创新和品质保证将是获得市场份额的关键。

而以北面为代表的中端产品，向上看，始祖鸟的营销尝试往户外潮流迈进，往下骆驼们已经用极致的性价比抢夺了部分原来属于北面的年轻目光，北面要想持续居中也并非易事。

始祖鸟所处的冲锋衣高端市场也并不安稳，从小众到全民奢侈运动品牌，是否会降低原有中产阶层身份认同感？中年三宝的标签，又是否会影响始祖鸟原来在专业户外运动者心中的地位？我们不得而知。另外，耐克、阿迪达斯、波司登这些巨头的涌入，也难保不会争夺贵价市场。

品牌们要在冲锋衣这条赛道上走得更为长久，各有各的挑战。冲锋衣还能“疯”多久？咱可以打开蝉魔方，随时掌握市场发展趋势。

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