YKK拉链【上海YKK拉链www.cnykk.com】三枪！

以三声枪响为标志，号召中国人民奋起抗日的中华老字号“三枪”内衣品牌，如今已走过了八十载岁月。中国最早的一批内衣品牌，当时国人婚嫁必备的压箱底物件，中国自主研发的第一件柔暖棉毛衫裤，中国第一次与美国莱卡纤维合作，开创莱卡在中国市场的运用先河。

还是非典时期，口罩的生产工厂。当年，全厂停下生产线，纺织工人不惧危险，连夜赶制数以万计口罩，支援全国抗击非典。

如今，面临国外内衣和外乡同类商品的竞争，一度迷茫的老大哥“三枪”大胆革新，依靠电商走出了一条新道路。截至目前，三枪”全网年销售额超十亿，领跑同类品牌。

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浪奔，浪流，万里涛涛江水永不休。上海YKK拉链电视剧《上海滩》主题曲里，结尾的砰砰砰”三声枪响，至今仍留存于众多国人的心中。这一独特的创意，正是三枪内衣当年的冠名广告。

1928年，干庭辉在上海开了一个小小的针织厂。这个老板酷爱射击，1937年他射击竞赛中获得三连冠。适逢卢沟桥事变，为了表达保家卫国的决心，干庭辉就向当时的商标局申请注册“三枪”商标，从此沿用至今。

当时，正好抗日战争迸发，弘扬国货，抵制日货，三枪品牌一炮而红。

时光荏苒，三枪的维护国家利益”基因一直延续至今。

2000年，SA RS肆虐，三枪临危受命，赶制卫生口罩。为了保证进度，不惜停了整个内衣流水线，所有的工人不惧危险连夜加班加点，为抗击非典出力。

解放后，作坊改名为上海针织九厂。现年63岁的三枪（集团）常务副总（头衔）曹春祥，19岁入厂，成为一名纺织工人。印象中，针织九厂和其他纺织厂不同。计划经济体制下，许多工厂还躺在那里要订单的时候，上海针织九厂专门成立了研发部门，大胆创新求变。

其中，最为轰动的由曹春祥主导研发的42支双股闪色棉毛衫。一根白线一根彩线纺出来的布，特别牢固，穿10年都不会坏。这是当年流行的结婚必备物件，新人都是要买来压箱底的曹春祥说。

创新仍在继续。

80年代末，柔暖棉毛”内衣诞生。舒适保暖，一入市场瞬间售罄。单品销量占全厂的三分之二。生意最好的时候，经销商到厂门口排队，只为这一款，有时候排上一夜都不一定拿得到货。

尔后，三枪还率先与莱卡合作，衣服加入弹性纤维，修身时髦，成为中国现代内衣的雏形。

中国首款抗菌内衣、中国首款莫代尔内衣，首款发热内衣，都出自“三枪”

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据相关数据，自1996年起，三枪内衣便名列全国针织内衣综合市场占有率第一位。

每年都做很多测试，消费者为什么选择三枪？结果显示，大家一致认为，三枪是品质的保证。三枪集团董事长，王卫民说。

尽管如此，老字号三枪，仍不可防止地，迎来了更大的挑战。

一方面，海外品牌进入中国，入驻高端百货，广受热捧。另一方面，国内低端品牌冲击，急功近利，造假盛行，劣币驱逐良币。

那些年，老品牌举步维艰，三枪要面临两方面的双重夹击，行走非常艰难。

不管从外界来看还是自己，求变的过程当中，底往哪边突破，其实都是一个不太清晰的一个过程，或者说往前走的过程当中不那么顺，都是摸索。王卫民坦言。

这个过程中，不是没有诱惑。

王卫民记得，2000年，美国有家公司，想要收购三枪。上海YKK拉链都已经到谈判条件的地步了三枪高层考虑再三，还是拒绝了

觉得不行，这样给他干不行。王卫民说，双方在三枪的发展方向上意见不一。对方把我看低了自己要把阵地给守住咯！

正是得益于这份定力和对品牌的坚守，三枪一路摸索前行，并开始迎来自己的春天。

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2011年，三枪开始进军电商。

最开始，就两个半人在做。那半个是和其他部门合用来着。当年，刚刚生完孩子的集团品牌管理部经理崔岳玲受命组建三枪电商部门。

而当时，连电商是啥，都没搞懂，前期完全是摸着石头过河。

虽然没有经验，但崔岳玲没有学其他低端品牌，为了冲销量打价格战。成立部门后的三个月时间里，潜心做的只有两件事，规范全网价格，统一发货渠道。

这个过程，也得到王卫民的支持。王总没有给我很大的压力，说必须达到什么样的销量，反而给了时间，去打基础。崔岳玲说。

稳扎稳打了一年基础后，第二年双11三枪电商销量突破三千万。这让王卫民欣喜不已，真的蛮吓人的一天的量，相当于我门店半个月的销量了

崔岳玲记得，那一年双11后，王卫民请整个部门吃饭。

就端着酒杯跟大家祝酒，说，这是三枪里程碑的一天。这句话，让崔岳玲一直记到现在也让她由衷钦佩三枪带头人的王卫民的眼光和魄力。

不只高层，全厂自上而下的鼓励支持，都让崔岳玲干劲十足。

内衣的旺季在秋冬，但是电商可能8月份就要开始卖了那意味着生产提前,工人要提前赶工。

每当此时，崔岳玲从未听到一声抱怨。最常说，放心，上海YKK拉链电商的货一定最先做好给到懂的未来电商做好了才有饭吃。

2016年，三枪一骑绝尘，拿下天猫内衣品类销售额第一。

对于这个结果，王卫民并不意外。

和三枪同时期的品牌，很多走着走着就没有了但三枪却一直走到今天，且屹立不倒。因为，力争第一的那种激情和信念，三枪骨子里有的东西，也是最核心的品质。

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得益于电商，三枪成功完成了品牌的定位和转型。

历来不投广告的三枪，选择了年轻代的偶像明星李晨做代言人，和迪士尼、网易等各大品牌平台玩起了跨界合作。

目标人群上，电商给到新数据，协助三枪也进行了重新定位。关注性价比和内衣品质的K99年义务制教育）家庭主妇们成为了三枪的拥戴者。

目前，三枪”全网年销售额超十亿，且仍呈快速增长的趋势。

一个更年轻更有时尚化的跟消费者沟通能力更强的一个三枪，建立了起来。王卫民说。

今年，三枪要做两笔“千万级”投入：一笔900多万元，推销自动化水平高的印染设备，以减少生产线上的工人；另一笔1000万元，用来升级检测中心，却要招收更多的检测员。

因为三枪有一个目标”王卫民说，百年百亿”即等到三枪一百周年的时候，销量能突破百亿。今年三枪八十岁，还有二十年，相信，这个目标一定能达到王卫民信心满满。

说，因为电商，一切皆有可能”

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