提高运转效率,困境是转型的必经之路,太平鸟能否转型
YKK拉链【上海YKK拉链www.cnykk.com】据太平鸟今年第一季度的财报显示，公司的直营门店新开54家、关闭20家，净增34家;而公司的加盟店新开66家、关闭186家，净减120家。目前，太平鸟在终端一共拥有4508家门店，其中直营门店数量为1550约占34%;而加盟门店则占据主要比例，达到2942家，约占65%对于开闭店铺的频繁，太平鸟相关负责人表示，并不是瞎折腾，因为关的亏损的百货店、街边店，开的"高大上 "购物中心店。一到两年内，太平鸟不再着重寻求“外延的伸展”因为他认为提高运转效率更为重要，同时也是太平鸟希望构建的核心竞争力之一。
困境是转型的必经之路
PEA CEBIRD公司守业始于1989年，太平鸟”品牌创建于1995年。一家以零售为导向的多品牌时尚服饰公司，致力于为消费者提供中等价位的优质时尚服饰。公司实施梯度品牌发展战略，拥有PEA CEBIRD太平鸟女装、PEA CEBIRD太平鸟男装、LEDIN女装、MA TERIA LGIRL女装、MiniPeac童装、PEA CEBIRDLIVIN'太平鸟巢等多个品牌。各品牌针对差异化的细分市场，目标消费群、品牌定位及产品设计等方面相互补充，满足日益细分的消费群体的多元需求。
2015-2017年，这三年，ZA RA H&MONLY业绩大涨的同时。太平鸟却经历了业绩增速不时下降，甚至业绩下滑的困境，但这是转型的必经之路。很多激进企业，只愿意守着自己的老本，不愿意变化，这一点上，太平鸟不畏惧前险，大刀阔斧率先做出了调整与改变。
财报中，太平鸟将商品企划管理的智能化战略分为了三个阶段，第一阶段是通过追单采购，做爆款，促进销售;第二阶段被称为“流动性管理”通过TOC体系来进行商品调拨，实现销量一般、甚至是滞销商品的合理快速流动;第三阶段被称为“新鲜度管理”通过全流程管理来实现新鲜款的快速开发。目前，太平鸟处在第二阶段，正在探索如何提高流通速度，逐步增加在季节中根据趋势的变化，实现快速开发、YKK拉链快速生产的能力。
太平鸟转型的原因之一，因为中国的消费能力，正从上一代消费人群，向新消费人群转移，18-35岁人口在中国人口占比达40%另外，35岁以上消费者，消费能力正被年轻一代取代。转型的原因之二，购物渠道的变化。年人们消费的场景，也在发生更替，20122016年期间，服装销售的4个渠道：现街店、百货、电商、购物中心中，街边店、百货店，正慢慢被电商和购物中心取代，这是时代革新不可逆转的趋势。
除了门店升级以外，太平鸟还会进行渠道优化的工作。线下渠道，除了购物中心、百货和街店这三个渠道以外，太平鸟将会更加重视发展奥莱渠道，协助进行存货消化和商品流转。去年，太平鸟的奥莱渠道零售规模突破3亿元，同比增长70%为解决商品库存带来的问题、提升商品管理的效果，太平鸟大力推广TOC管理模式，强化公司存货管控，制定以消费者为中心的商品战略及快速反应的供应链，整合公司信息数据打造商品段+零售端的大商品可视化平台。一系列的战略施行下，2018年末商品库存原值较年初降低了1.1亿元，降幅为4.84%
国潮服饰崛起非“一日之功”
消费增速下滑的大环境下，转型焦虑几乎已经弥漫了整个服饰行业，国内大型服饰品牌商几乎都在积极尝试转型，从线下到线上，从国内到国外，从品牌自创到收购。从这几年的情况来看，大部分转型并不太成功。国内服饰行业的转型之惑也折射了服饰行业的生存状况。但在其中也有不少品牌商有亮眼表现。
说起国潮服饰，不得不提的就是李宁。刚开始，李宁是健力宝旗下一个子品牌，直到1994年才独立直营。以往，李宁品牌可以依靠李宁这个超级IP坐吃“国货之光”大山，随着市场越来越年轻化，这一套显然吃不开，李宁连续三年的亏损，就是铁证。因此，近几年，李宁重新把重心放回产品，从设计、材质、样式、风格、配色都已经有了改善。李宁可以说是中国运动服饰推广动作最大的品牌之一，从纽约时装周到巴黎时装周，再回到纽约时装周，每次不同的主题，不同的设计，都引爆了潮流圈。跨界联名上，李宁更为大胆，先后与先锋设计师张弛、宇宙第一IP星战、说唱歌手GA I宝马、迪士尼、红旗、德邦、X-Larg人民日报等品牌进行跨界联名，推出众多潮流单品，受到年轻人的疯狂追捧，曾经的土味国货，靠着一波强势推广，顺利迈入了国际潮牌的行列。
无独有偶。2017年以来，波司登通过提升渠道力、产品力、传达力，引爆主流、激活品牌”开启了品牌重塑。随后波司登开始关闭低效店铺，用反季促销、减少新品发货的方式清理库存。又与全球顶尖设计师合作推出联名款、与迪士尼推出合作款方式全面提升产品时尚度，改原先多品牌战略为“聚焦主航道、聚焦主品牌、收缩多元化”2018年9月，波司登现身纽约时装周，安妮·海瑟薇等美国知名演员助阵，收获一轮国际认可。之后，再加上2018年年底的加拿大鹅抵制事件，波司登顺势打出“新国货”振兴民族品牌”情怀牌，助力了升级转型。根据波司登此前公布的数据，截至2019年2月25日，波司登品牌羽绒服业务2018-2019财年累计零售金额已超百亿元，累计营收金额较上年同期增长35%可以看出，波司登的战略卓有效果。
以李宁、太平鸟、波司登为代表的这些中国外乡品牌，YKK拉链经历了品牌老化到重塑锻炼后，借助更中国化的产品研发设计，顺利达成了品牌推广目的胜利转型为年轻人喜爱的潮牌。这些胜利案例，都并非一日之功，离不开品牌、企业对市场长期的摸索，与深入的调研。据相关演讲显示，全世界1984-1995出世的这代人，即“千禧一代”对品牌和品牌增长发生着巨大的影响。中国千禧一代的影响力尤为强烈，对某个品牌的喜好和忠诚度，可以说是一种风向标，这个庞大的市场面前，国潮”服饰的升级之路，依然道阻且长。
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