YKK拉链【上海YKK拉链www.cnykk.com】全球都指着中国卖货，亚太区现在肩负着帮全球清货的重任”

郝昀发出这样的感叹。一家外资运动品牌上海的区域销售经理。据郝昀了解，目前行业面临的库存压力“非常大”去库存成为众多运动品牌的当务之急。

作为最早遇疫情“黑天鹅”市场，国内零售业率先领教了什么是客流断崖式下跌，上市的运动品牌纷纷降低业绩指引。

从财报数据看，今年一季度线下实体店情况可谓是经营惨淡”

截至今年2月底的2020第三财季，耐克集团全球营收同比增长5.1%但大中华区营收下降4%至15.06亿美元。自1月25日中国春节至2月底，Adida大中华区的收入较去年同期骤减约85%;安德玛也声明一季度销售额会减少50006000万美元。

国产品牌方面，今年一季度，李宁销售点(不包括李宁YOUNG整个平台的零售流水按年录得10%-20%高段下降。安踏零售额同比下降20%25%

雪上加霜的2020年本是体育大年，受疫情影响，东京奥运会推迟至2021年，全球其他体育赛事几乎全部停摆，球队解散、降薪的消息也不断传出。众多体育品牌的营销计划突然被按下暂停键，这对NikeAdida等外资品牌来说尤甚。YKK拉链

对于疫情带来对冲击，资本市场已经早早作出反应。2020年1月的最后两周交易日，安踏、李宁、特步等主要国产运动品牌的股价纷纷跳水，累计市值蒸发超300亿人民币，其中仅安踏一家，市值蒸发就超过了200亿人民币。耐克股价跌幅约7.9%阿迪达斯股价跌幅约8.3%斯凯奇跌幅约9.3%

作为全球体育用品的希望之地，目前中国线下市场恢复得如何?体育品牌在这次疫情中是如何自救的?

体育品牌线下遭殃

尽管布局线上多年，线下仍是运动品牌最主要的营销渠道。艾媒咨询的数据显示，2018年中国运动鞋服市场线下、线上渠道销售额分别为465.0亿元、144.0亿元。

疫情之下，体育品牌的线下门店也成为“重灾区”

3月24日，耐克发布2020年第三财季的财报，其中提到受疫情影响，耐克一度关闭了大中华地区的5000多家门店。不过，该财季其线上营收依然实现超30%增长。

就渠道而言，2019年，李宁来自电商渠道的收入占比22.5%大部分收入来自门店直接经营销售和特许经销商。

今年一季度，李宁的线下渠道录得20%-30%低段下降，其中，零售渠道录得30%-40%中段下降，批发渠道录得10%-20%高段下降;而电子商务虚拟店舖业务却录得10%-20%低段增长。

疫情迸发以来，尤其是2-3月份，安踏暂停了全国局部门店营业或缩短了营业时间，加上消费者线下购物活动减少，导致安踏线下营收受到明显冲击。

财报数据显示，安踏品牌一季度20%以上负增长，但线上表示超预期，实现中单位数增长;FILA 品牌线上、线下流水中单位数负增长，电商整体一季度同比则增长超1.6倍。

随着复工复产的推进，促销打折成为各大运动品牌线常态，打折能够在多大水平上拯救线下店呢?

4月13日，全天候科技在北京最热闹的商城之一西单大悦城看到聚集了各大运动品牌的楼层中顾客寥寥。

据AdidaNEO店员介绍，该店上周末(4月11-12被公司抽中，局部商品参与买一赠一活动。打折期间，客流量基本恢复了往日的水平，活动结束后，又回到只有零星几个顾客的状态。

和去年同期相比，郝昀所在外资品牌今年二月、三月在上海线下门店的销量分别减少了八成和四成;进入四月，客流量同比仍下跌约40%

尽管线下顾客数量依旧稀疏，不过促销打折的效果已经显现，不少运动品牌的销售额正在逐步回升。YKK拉链

郝昀表示，其所在外资品牌月销售目标会根据动向调整，预计打折会一直继续下去，四月因为有大促，销量(同比)增加了40%有些乡村一个星期就完成了月销售指标”

郝昀坦言，其所在品牌四月销售量的攀升“出其不意”但这并不能代表行业水平。看来，头部的折扣活动也压缩了其他低价品牌的生存空间，打个比方，假如400元能买Nike还会买300元的迪卡侬吗?

外资品牌迪卡侬目前在全国超100个乡村布局约300家实体商场。郝昀提到受疫情影响，上海迪卡侬目前的销量或仅恢复到疫情前的一半。

从目前的情况来看，促销打折的车轮战仍在继续，促销中的头部品牌在不时侵蚀中低端运动品牌的空间，主打中低端市场的国产运动品牌境况堪忧。

如何自救?

发力线上销售平台成为各大品牌自救的标配。除了主流电商平台，各大国产品牌方还纷纷借助私域流量、直播电商、特卖电商平台等渠道拉动销售、清理库存。

安踏、李宁、361度等体育品牌均借助各自的品牌代言人、签约运动员录制运动短视频，鼓励广大消费者在家运动，并在抖音、快手、微博等平台与消费者广泛互动。

同时，不少品牌还选择当下最走红的直播卖货模式。安踏在发布新品时就选择和直播红人李佳琪合作，一场直播就实现销售额约493万元，占比当日品牌全网销售额23%当日全网销售额合计2129万元，约为此前一天销售额的4.8倍。

除了品牌方自身的行动，目前品牌商亟需过差异化平台加速库存销售，实现资金的快速周转。

特卖电商唯品会向全天候科技透露，目前体用品牌的确面对着相当的库存压力，但该平台线上销售仍在增长。

爱库存的数据显示，三月和四月份，其平台上体育品牌的销量已经开始稳步增长，某些国产运动品牌的销量增长甚至达到100%

借力私域流量也成为当下各大运动品牌的共同选择，不少国产品牌发动员工们开启“全员微商”模式，微信朋友圈等社交平台发布产品及优惠信息。

361度在公告中表示，为了弥补新冠肺炎疫情对终端销售的影响，将销售转移到电子商务平台，发起了全员营销”号召，并通过“微信小程序”等方式增加了线营销。

安踏也公告，3万多名员工和经销商合作伙伴参与了全零售”各品牌的销售和品牌支持团队以及所有的管理和分享团队，纷纷开设了微型店铺。

不过，据库存电商爱库存大招商中心总经理蒋代君观察，包括运动鞋服在内的服饰市场，目前恢复最快的三、四线城市，其中一些县城和小乡村已接近基本恢复;考虑到国内外品牌的渠道结构差别，国产品牌恢复势头十分强劲，而国际品牌在一二线乡村坚持较好态势。

目前，体育用品行业的高端市场主要由耐克和阿迪达斯把持，国产品牌则分食着中低端市场，销售渠道也深入到中国的三、线城市。

以361度为例，截至2019年12月31日，其核心品牌门店数量共计5519间。其中，73.5%门店位于三线及三线以下乡村，而位于一线乡村和二线城市的分店占比仅为6.6%和18.1%

蒋代君认为，国产头部品牌经营能力和运作能力强，对疫情的响应速度非常快。未来，拥抱互联网、重塑价格体系将成为运动品牌解决库存问题的重要方向，渠道分层的重要性继续凸显，私域流量能够解决库存和价格之间的矛盾。

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