YKK拉链【上海YKK拉链www.cnykk.com】100双起10元一双，300双起8元一双，500双起6元一双！经营制鞋厂的张强（化名）每天在社交平台上吆喝。

4月28日，张强告诉时代周报记者，生产进去的鞋发不出去，银行贷款还不上，鞋厂面临倒闭。现在就想把积压的几十万双鞋赔钱处置掉。

破产边缘挣扎的张强并非个例。4月27日，天津经营了十五年代工鞋厂的杨洁（化名）也向时代周报记者表示：整整四个月了可以说没有单子接。

不只是代工鞋厂，整个鞋业在今年一季度都出现销售滑坡。

据国家统计局数据显示，一季度鞋服类销售额为2252亿元，同比下降32.2%3月份鞋服类销售额为689亿元，同比下降34.8%从居民支出来看，一季度城乡居民鞋服类支出分别呈现20.1%和11.5%下滑。

这并非阵痛，疫情所带来的连锁反应才刚刚开始。

从今年来看，一整个年度影响已经存在连锁反应从消费端传导到生产供应端，国内外订单的减少和取消，库存压力徒增，导致生产供应端压力比任何时候挑战都大。4月28日，纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司开创人程伟雄向时代周报记者表示YKK拉链。

基于此，鞋企投身线上渠道发力，但效果甚微。该如何抚慰消费、如何消化库存等问题急需鞋企思考解答。

一季度业绩滑坡

依照惯例，杨洁每天都会到工厂看一眼，但每次她都会寒心。工人走得差不多了从最开始的五百多名员工，现在只剩下几十个人。

杨洁表示，工人离开并不是自己主动裁员。因为大家都是计件结算工资，没有订单，员工几乎没有工资，所以不得不走。

此前，杨洁的代工鞋厂虽然规模不大，但订单却源源不断，养活数百号工人不成问题。但现在不只没有新订单，还接连遭遇退单。好多订单都被欧美客户或者其它国家客户取消了人家说零售店没有开张，不要这个东西了已经被取消订单六七次的杨洁谈起此事时，语气中透露出麻木。

能撑一天是一天吧，真不行了就破产呗。杨洁连续叹气。

规模较大的代工鞋厂同样没能躲过这场风暴。鞋业代工巨头台湾丰泰企业的相关负责人在4月27日向时代周报记者坦言，目前国内工厂已经开工，但在印度的生产业务受到各地政府要求停工，也只能配合停工。

事实上，代工鞋厂接单难与消费端疲软有关，从各鞋企在今年的一季度业绩就能看出。

Wind数据统计，星期六(002291.SZ奥康国际(603001.SH红蜻蜓(603116.SH以及天创时尚(603608.SH今年一季度净利润同比下滑水平不等。其中星期六降幅最大，下降330.15%而剩下三家老牌鞋企净利润下滑占比分别为96.77%75.8%114.77%

4月28日，星期六董秘何建锋向时代周报记者解释业绩下滑原因：2月份基本上没有生意；3月份逐步开店恢复，但实际上情况也不是特别理想；4月份稍微好一些，但同比还是没有稳定过来。

不可控情况下，门店必需关闭，但固定支出利息不会改变，房租照常支付，而奥康经营收入却在大幅下降。同日，奥康国际宣传谋划部负责人向时代周报记者表示。

一向表示良好的运动品牌同样未能躲过疫情黑天鹅。

4月27日，运动品牌龙头阿迪达斯发布一季报。演讲显示，阿迪达斯70％以上的全球门店仍处在关闭状态，其中继续经营业务的净收入下降97％至2000万欧元（约1.5亿元人民币）

而国内几家运动品牌也出现不同水平的业绩滑坡。李宁(不包括李宁YOUNG零售额出现10%―20%下降，特步、361度零售额同比下降20%―30%此外安踏在一季度的零售金额同比下滑20%―25%

星期六董秘何建锋坦言，经过2月份和3月份销售大幅减少情况，产品会出现一些库存压力。

加速洗牌

为减轻库存，鞋企纷纷“出招”

阿迪达斯在第一季度财报中表示，阿迪达斯的库存积压了三分之一以上，价值达到43.3亿欧元。

此外，阿迪达斯计划将局部未售出的库存重新用于2021年的销售。阿迪达斯首席财务官harmohlmey公开表示，预计整个行业下半年都将处于大规模促销的情况。

国内鞋企同样积极“触网”通过线上渠道和直播揽客。

譬如，奥康国际和红蜻蜓的董事长甚至亲自上阵直播间。安踏等运动品牌也在推动全员零售，上线微信商城等方式将线下流量引入线上渠道。

现在不停进行自救，直播也在进行中。奥康国际宣传谋划部负责人向时代周报记者表示，除了董事长在直播中助力，奥康还将100多名员工组建成一个直播“女团”让她去专门的MCN机构进行培训。

但从整体来看，线上渠道销售效果并不理想。

公开数据统计，天猫3月份运动鞋品类统计中，除了两大国际巨头品牌耐克以及阿迪达斯运动鞋销售增长29.4%和2.1%外，其他国内运动品牌销售均出现下滑。安踏品牌运动鞋销售同比下降27.1%李宁的运动鞋销售下降30.1%另外两个国产品牌特步和361度销售下降幅度都在40%以上。

而根据老牌鞋企奥康国际在一季报中公布的数据，奥康国际在演讲期内线上销售同比下滑10.32%

4月29日，接近鞋服行业的李先生告诉时代周报记者，物流受阻、道路封锁等因素影响下，短期内线上销售情况欠佳很正常。

临时来看，运动品牌消化库存能力更优。李先生坦言。

国盛证券4月23日发布研究演讲称，此次的库存问题主要来自短期的外界冲击，且2016年至2019年运动鞋服行业景气度高，各个品牌的库存都处于健康状态，比如李宁2019年底渠道库存仅为4.2个月，安踏品牌库销比在4―5个月之间，因此库存问题可控。

而多数老牌鞋企在疫情前就已经面临库存高企窘境，此次遭遇疫情袭击无疑加大去库存难度。

以奥康国际和天创时尚为例。据最新年报数据，2019年奥康国际库存量同比增长8.47%高达685.92万双；天创时尚库存量稍微低些，但也已经达到235.15万双，同比增长0.96%

不只如此，产品是否具备吸引力也间接决定去库存成效。

目前年轻消费群体在不时造势，这些年轻消费市场会给个性化的有创造力的产品和品牌提供更多生存机会，个性化趋势一定会在5―10年里会有比较大的增幅。4月28日，著名时尚产业投资人、时尚财经评论家杨大筠表示。

杨大筠坦言，老牌鞋企如果不进行产品创新，其市场将会进一步萎缩。

程伟雄也认为，品牌力、产品力和渠道（门店）力等因素是满足新老用户不可或缺的合力。疫情助力下，激进品牌加速转型与被淘汰，远离市场与用户的品牌会进一步边缘化。

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