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街头文化、千禧一代、中国市场成为奢侈品牌的发展目标

来源:上海YKK拉链      2018/7/7 22:55:37      点击:

YKK上海YKK拉链www.cnykk.com】近日,瑞士奢侈皮具品牌 Balli首席执行官 FrédéricdeNarp接受海外媒体采访时介绍了该品牌2018财年截止目前取得的最新进展。得益于公司管理团队于去年重新定位其产品系列并增强了分销网络,Balli销售额和盈利方面均取得了显著增长。

FrédéricdeNarp于五年前从美国高级珠宝品牌 HarriWinston跳槽加盟 Balli经历了销售额多年停滞不前,以及设计师和管理人员频繁流失的困境后,将 Balli重新带回了正轨。

2018财年截止目前,Balli所有市场均取得业绩稳健增长,美洲、日本和全球电商渠道尤为突出。品牌 SS19系列的批发渠道销售额取得两位数增长,并继续与全球最具影响力的批发商展开合作。

早在今年4月,Balli公布2017财年数据时 FrédéricdeNarp就曾表示,Balli2017年的息税折旧摊销前利润(EBITDA 创下了十年来最高纪录YKK拉链

2018财年,FrédéricdeNarp认为Balli将延续这种积极态势,继续扩大其EBITDA

FrédéricdeNarp下图)概述了Balli全球范围内的全渠道均衡发展战略:

全球主要时尚之都开设旗舰店

广泛涉猎旅游零售

局部乡村开设直营店

与最热门的多品牌零售合作伙伴展开合作

设立专有的电商平台,为消费者(特别是年轻消费者)提供全渠道服务YKK拉链

被收购后的动向

今年2月,中国山东如意控股集团(以下简称山东如意集团从德国 Reimann家族掌控的欧洲投资巨头 JA BHoldCo.以下简称 JA B手中收购了Balli控制性股权。

FrédéricdeNarp评价此次收购案是东西方企业结合互利共赢的典型案例:一个有醇厚的品牌DNA 一个有前沿的纺织面料创新技术。

Balli总部和主要的手工工厂目前均位于瑞士 Caslano收购后,山东如意集团为维持 Balli独特品牌 DNA 将其大部分生产保存在瑞士。

FrédéricdeNarp介绍:Balli仍然扎根于瑞士,这是EMEA 欧洲中东非洲)地区最大的市场。同时,关闭了Balli伦敦办公室,并在米兰设立了面积2400平方米的全新 showroom和办公室空间,其中包括设计、商品、商品视觉和营销部门。

作为Balli核心的男鞋业务是该品牌 DNA 象征,恰恰呼应了目前消费者对休闲运动鞋的热情回归之势。

此外,Balli缩减其成衣系列(最早推出于1976)规模。FrédéricdeNarp强调,鞋类为代表的配饰类是该品牌的核心业务:战略的关键是提供低调且具有高品质的产品,这能反映出 Balli独特的品牌 DNA 战略的支柱业务是皮具配饰,这也是增长最快的局部(增速比整个市场平均高出5%

关键词:街头文化、千禧一代、中国市场

早在20世纪80年代,Balli就通过和美国嘻哈歌手 DougEFresh SlickRick合作,看到街头服饰的增长潜力。不久前,SlickRickBalli洛杉矶旗舰店庆祝其专辑《TheGreatAdventurofSlickRick发行30周年。参与活动的嘉宾包括:SnoopDoggLLCoolJ JohnSingleton

受益于品牌和嘻哈歌手以及街头艺术家的胜利合作,美国迅速成为了Balli增长最快的市场。FrédéricdeNarp介绍,今年 Balli美国市场的销售额同比增长超越20%增幅高于2017年的14%

FrédéricdeNarp认为,千禧一代是Balli必需重视的客户群体,占据了奢侈品市场近三分之一的份额。有该群体特定的需求,对他来说,奢侈品不是炫耀,而是关于自我表达。

FrédéricdeNarp表示,千禧一代喜欢具有精湛工艺和更透明化的产品。去年,Balli意大利男装展 PittiUomo上展示的复古运动鞋系列吸引了很多年轻消费者,销售情况良好。为吸引这部分年轻消费者的关注,并缩短品牌与客户之间的距离,Balli去年决定推动数字业务发展,并看到这项战略带来的逊色表示。

早在1986年,Balli就已经进入了中国市场,中国的销售额占到总销售额的比例超越50%增速也达到两位数。去年6月,Balli推出了专门针对中国市场的电商网站,并邀请了中国女星唐嫣作为亚太地区的品牌形象大使。

FrédéricdeNarp表示,中国是奢侈品市场消费最多、增长最快的国家,占有全球奢侈品 35%市场份额。随着中国乡村化的推进和中产阶级年增长率达到9%中国市场的份额还会增加。YKK拉链中国人不仅在国内消费,而且在旅行时消费。2000年,有3000万中国人出国旅行,2015年,这个数字达到1.2亿人,预计到2030年,将有2.4亿中国人出国旅游,并在海外进行消费。

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