如何用产品力和渠道力成为驱动企业发展-YKK拉链_YKK拉链供应商

来源：YKK拉链 2019/12/23 16:00:43 点击：

YKK拉链【上海YKK拉链www.cnykk.com】渠道的最大作用是销售商品，促销和降价是常用的手段。但是这种手段无法继续太久，产品价格是有底线的所以依托这一手段而爆红的品牌往往生命周期很短。

达芙妮漂亮100分，美丽不打折

国内女鞋市场，宣扬漂亮100分，美丽不打折的达芙妮，曾不时刷新行业业绩，一度成为当之无愧的国内女鞋第一品牌。然而，仅仅几年之间，红极一时的达芙妮魅力不可打折，价格却在继续打折，关店速度更是惊人。达芙妮品牌遭遇滑铁卢的原因或许有许多，但单从渠道战略而言，达芙妮在淘宝平台的布局堪称一大败笔。

确，风口在那儿，谁不去抓，谁就很容易被淘汰，纵横市场多年的达芙妮自然也心知肚明。问题在于风口就在那里，而真正能够抓住的人却不多。达芙妮抓住电商风口，试水淘宝，初期在淘宝上线后，达芙妮选择将电商业务交给代理运营团队，而后，随着电商的继续发展，达芙妮进驻天猫。

此时的达芙妮正式转战电商业务，自建电商运营团队，并且制定了两条电商策略：一条主攻女性社区平台的打造，一条主推鞋品营销，开发线上专供款。然而，达芙妮忽略了重要的一点：对于消费者来说，网购本身就是为了方便和便宜，这恰恰是达芙妮自身没有做到

200300元的中端定价和诸多淘宝品牌无明显差异，YKK拉链线下门店有多达数千家。从达芙妮的一整套营销体系来看，电商布局反而成了鸡肋。随着同类品牌、产品的蜂拥而起，达芙妮面对业绩数据下滑的境况，没有从产品创新上下足功夫，二是盲目扩大在各大线上平台的曝光率，进驻更多的新兴网购平台。

达芙妮忽略了产品创新

对达芙妮来说，进驻电商平台在某种水平上缓解了线下继续观点导致的销量下降，但无法解决其产品创新的问题。消费者的眼界越来越宽，以往的渠道优势反而变成拖累。达芙妮没有看到问题的关键，渠道战略上做出了错误的选择。

直到现在已然有很多品牌商顽固地认为，渠道营销就是上淘宝、上天猫、上京东、或者通过微信公众号圈粉赚流量。事实上，渠道的特性是走的人多了路就窄了竞争对手多了卖出去的东西就少了渠道红利正在慢慢消失，一切将回到原点，这不得不引起我深度思考。

实际上，对于所有品牌而言，无论选择何种渠道作为主要发力点，正确的姿势必定是开展渠道营销的同事投入品牌营销，培育自己的用户群体，确立品牌形象和调性，让品牌力成为驱动企业发展的关键动力。

与此同时，品牌经营应当回到最根本的核心：专注于产品创新迭代和社群用户运营，以产品力和渠道力推动品牌发展。因为在市场与消费者两大主体的动态变化之下，渠道红利往往会随着大量同质化产品涌入而迅速消失，只有不时创新产品，培养自己忠实的用户群体，品牌才干耐久盈利。

只有让产品力和渠道力成为驱动企业发展的生命力，才干保证品牌竞争力始终旺盛，品牌在市场竞争的腥风血雨中屹立不倒，进而参与到更大市场的角逐中去。