YKK拉链【上海YKK拉链www.cnykk.com】相较于奢侈羽绒品牌，Moncler或许更愿意成为一个高级时装品牌。

2月20日晚，Moncler米兰历史悠久的中央火车站站前仓库中举办了MonclerGeniu项目的第二场时装秀，令这个创意合作项目的声势进一步扩大,引发业界的广泛关注。

此次品牌共发布10个合作系列，邀请英国设计师 RichardQuinn1017ALYX9SM开创人MatthewWilliam原Celin设计师 VeronicaLeoni原MSGM和AcneStudio男装设计师SergioZambon等加入，还与意大利奢侈皮具品牌Valextra合作设计手袋系列。

时装秀甫一发布便再次获得热烈反响，截至目前，MonclerGeniu第三季在品牌官方Instagram上点赞总数超过28万，更有外媒称赞其为米兰时装周最具创意的秀。Moncler首席执行官RemoRuffini秀后表示，Moncler正在努力建立与消费者更深层次的联系，YKK拉链并满足其多方面的时尚需求，MonclerGeniu可以被看作是一个全球性的声明，通过创建共同价值观，与全球消费者进行高效的情感互动，通过所有接触点为消费者提供独特的购物体验。

去年由英国女王亲自颁奖的青年设计师RichardQuinn将其签名式的印花设计应用于Moncler羽绒服上。PierpaoloPiccioli将自己最具辨识度的华丽高级时装语言与Moncler羽绒特质相结合，以哑光尼龙为面料，融合了带有非洲织物质感的花纹带来了极富多样性的系列。CraigGreen该系列中继续以管状作为设计语言，从而发明出可以缩小或伸展的形态，探索羽绒服饰的高防护性能。最新系列Moncler甚至与奢侈宠物时装品牌Poldo合作推出了宠物狗时装跨界系列。

去年2月，Moncler首次推出全新合作项目 MonclerGeniu与潮牌 FragmentDesign开创人藤原浩，英国先锋设计师 SimonRochaCraigGreenPalmAngel开创人FrancescoRagazziMonclerGrenobl设计师SandroMandrino以及Valentino创意总监PierpaoloPiccioli等8位设计师的合作，以按月上新的形式运营，获得了业界和消费者的好评。

MonclerGeniu第三季延续了此前的高关注度，证明这个由Moncler推出的创意合作模式正在开始奏效。之所以引起业界的极高重视，原因在于MonclerGeniu项目是近年来奢侈品牌对创意模式的一次彻底更新。

RemoRuffini早前就表示，消费者厌倦了一成不变的时尚节奏。但我依然认为，YKK隐形拉链行业上一些做法是必要的这帮我制造权威感。但我应该靠近消费者，把我和消费者之间的隔阂拆掉。甚至不知道有多少消费者会看到走秀。得想一些新点子。

2017年11月，Moncler突然宣布，因战略调整影响品牌将取消由设计师ThomBrown和GiambattistaValli负责的高端时装系列GammBleu和GammRougRemoRuffini解释称，该决定是出于品牌创新与可继续发展考虑，GammBleu和GammRoug系列推出至今已超过10年，理念已经过时。

当时有业界人士怀疑Moncler或因高端时装业务商业回报有限而放弃时装化，不过之后MonclerGeniu项目的推出打破了这种市场疑虑。事实上，MonclerGeniu项目进一步巩固了品牌的时装化战略。

有分析师曾指出，MonclerGeniu推出很大水平上打破了羽绒服产品的季节性桎梏，即使在反季节6月发售，消费者一旦错过或将难以获得，无形中将原本仅在冬季引起关注的周期延长为一整年。这种模式融合了以往时尚合作中限量限时的概念以及街头品牌常用的按月上新的drop模式，不时为消费者提供新鲜感的同时更是切中了年轻群体对稀缺感的追求，也相当于对品牌进行每月一次的品牌营销，为品牌继续坚持社交媒体话题度。

更重要的MonclerGeniu项目为时尚行业提供了另一种可能，每个品牌不只有一个创意总监，也不只有一种创意方向。借助多位设计师的能量为品牌赋能，MonclerGeniu能够打破了单一创意总监所可能产生的审美疲劳、超快节奏导致品牌设计质量下降等潜在问题，有效地丰富品牌的内涵与多样性，继续为消费者提供新鲜体验与灵感。

正如MonclerGeniu本季所打出的宣传语，OneHousDifferVoic一屋·众声)MonclerGeniu正在成为一个创意的枢纽，实现品牌逾越季节、年龄和品位的愿景。YKK拉链纵观MonclerGeniu项目的合作名单，从高定时装风格的PierpaoloPiccioliMatthewWilliam和CraigGreen年轻化潮流，再到宠物狗时装，品牌的合作对象无论从设计师自身的年龄层和目标消费群体，覆盖的产品品类，正在突显多样性。

MonclerGeniu项目为品牌带来的附加值十分可观。除了为现有粉丝提供新鲜感，该项目还能够借此机会吸引新的消费者。当Moncler给予合作设计师十足的发挥空间，去做体现设计师DNA 服装时，买单不仅是Moncler原有的消费者，还有更多设计师的忠实追随者。正如Valentino创意总监PierpaoloPiccioli采访中提到对他个人来说，这个项目完全是关于发明力和自我表达。

从产品自身来看，对产品品类相对单一的奢侈羽绒品牌来说，将经典羽绒材质放置到新的设计和应用语境中，能为产品自身带来更多可能性。最新一季MonclerGeniu推出宠物狗高级时装系列，以及在Moncler1952系列中与Valextra手袋合作，都拓展着产品范畴。

结合近期业界对明星创意总监与品牌之间关系的争论来看，Moncler此番尝试也颇具启发意味。有分析认为，明星创意总监的黄金年代或许已经过去。但事实上，市场对于好创意的需求又在不时提升。MonclerGeniu若胜利便意味着，品牌依赖单一明星创意总监的黄金时代或许已经过去，一个极速变化的市场环境中，需要更灵活地调动和运用全行业的优质创意力量。

事实上，MonclerGeniu与早前Gucci数字创意项目存在某种共性。尽管后者不生产产品，但是其也通过集体创意的模式，实现了短时间内的品牌跃升。例如2017年3月，Gucci启动数字创意项目#TFWGucci邀请并品牌鼓励世界各地Meme意为“通过模仿等传送文化基因”文化创作者和艺术家，围绕LeMarché deMerveil等多个腕表系列进行创作。

据时尚商业快讯数据，项目开始一周后，GucciInstagram官方账号发布的30张#TFW相关帖子，累计获得约200万次赞。#TFW项目0.5%平均互动率更是超越了Gucci账号平时的互动率。通过内容营销与年轻人建立联系，Gucci进一步巩固了消费者眼中的Gucci独特的品牌形象，并将其转化为消费。

奢侈品的实质就是贩卖创意，但个体的力量有限，因此当奢侈品牌提供平台，让更多人分享和进行内容生产时，便能够突破自身创意的局限，达到集体创作的规模化效应，YKK隐形拉链从而为品牌提供了源源不时的创意，并实现高质量的有效互动。这打破了多年来由单一团队进行创作的激进创意和营销模式。

创意生产的层面之外，Moncler还围绕着MonclerGeniu项目为消费者“定制”体验。线上，MonclerGeniu网站和社交媒体上坚持一致而独特视觉形象，以与店铺装潢一脉相承的黑色为主色调，用醒目的亮黄色来给读者带来感官上刺激的同时加深其对品牌的印象。

MonclerGeniu项目每季都以展览形式向公众开放。去年10月，该项目通过不同的沉溺式视频装置发布。每位设计师都借由视频媒体，通过视觉叙述来传达其创作思想与精神。而这一季，MonclerGeinu全新系列展示则自2月24日起于MonclerGeniu大楼，向米兰公众开放。不同的系列被放置在不同房间，每一个房间的主题各不相同并与服装系列紧密相连，给参与者带来一种独特且身临其境的体验。据品牌估计，该活动的第一天就有一万人参加。

种种层面看来，MonclerGeniu目标不是或不只是追求商业考量，而是更像是强调工匠和工艺精神艺术项目，使得Moncler进一步完成从户外运动品牌，YKK拉链向奢侈羽绒品牌，再向高级时装品牌转型的商业战略。

创立于1952年的Moncler最初以帐篷和睡袋等户外登山产品为主营业务，当时品牌跟奢侈毫不沾边。后来品牌于2003年被出身服装世家的RemoRuffuni收购后，逐渐时尚化并正式踏入奢侈品行业，而当时品牌年销售额仅几千万欧元。

自从2003年上任以来，RemoRuffini确令Moncler重新焕发活力。据时尚头条网数据，Moncler今年前三季度总收入同比大涨18%至8.73亿欧元。期内，Moncler包括中国在内的亚洲和全球其他地区销售额增幅最为显著，录得32%至3.391亿欧元，占总销售额的39%已成为该品牌最大的市场，主要得益于中国内地强劲的销售表示，韩国市场则延续双位数的稳定增长。其在美洲和加拿大的销售额同比大涨10%至1.38亿欧元。

2013年底，Moncler米兰证券交易所上市。当年购买Moncler股票的投资者收到总回报已翻了一番，击败了所有上市的同行，包括爱马仕。不过竞争对手CanadaGoos资本市场的表示同样生猛，自2017年3月上市以来，CanadaGoos股价已从当初的12.78美元每股翻升约5倍至如今的55美元，市值约为60亿美元。

Moncler蹿红的面前是整个奢侈羽绒品类的崛起。奢侈品不是普通商品，多数时候它满足的不是或不只是消费者的功能需求，而是心理需求，因此它定价中包含了大量的品牌溢价。而羽绒产品作为功能性产品，被加上奢侈品属性后，便成为了市场上十分特殊的一个品类，其比普通羽绒服较少地受到天气变化的影响，对天气不稳定的抗风险能力更强。消费者在购买奢侈羽绒产品时不完全是从实用需求角度，这和人们乡村里开路虎、买爱马仕包的道理一样。

但是RemoRuffini满意足于奢侈羽绒品类的短期红利，YKK隐形拉链将眼光放得更加长远，希望打造更加独特的竞争优势。时装化是解决方法。

2006年，邀请Valentino原创意总监AlessandraFacchinetti为品牌推出高端产品线MonclerGammRougLine2009年高端男装GammBleu正式上线。为获得更多时尚界人士的认可，Moncler频繁在巴黎时装周以及米兰时装周走秀。

尔后GammRoug与GammBleu进入了米兰时装周和巴黎时装周的惯例日程，虽然集团未透露两个系列的具体销售数据，但是2015年，Moncler业绩多次超出市场预期，抚慰股价在前四个半月里大涨 50%以上，大股东Eurazeo出卖Moncler3.34%股权，获利1.88亿欧元。2016年，RemoRuffini也曾减持套现，都从正面证明资本市场从Moncler与奢侈羽绒崛起的过程中获得丰厚回报。

10年以来，Moncler不时深耕高级时装领域，有效平衡了奢侈羽绒品类的季节局限性。RemoRuffini采访中表示，Moncler价值和独特性也已经转换成了一种模式。不过，有发明力和独特性，相信如果消费者需要轻盈的服装来御寒，也会想到Moncler否则 Moncler也不会在这个竞争激烈的行业做到有名气的成果。

时装性也正是Moncler与最大竞争对手CanadaGoos加拿大鹅的主要区别。对过去五年Moncler和加拿大鹅的谷歌趋势对比，发现一个十分值得玩味的现象，加拿大鹅虽然在冬季羽绒旺季的整体搜索指数和最高点高于Moncler但是淡季夏季，Moncler搜索指数却比加拿大鹅更高，这证明Moncler已经逐渐打破季节性的局限。去年底，Moncler首次进军位于热带地区的墨西哥市场。

相较于依靠单一产品成为社会新闻焦点，并与大众流行文化合流的加拿大鹅，Moncler切中的一个相对小众的市场(nichmarket但是这种小众定位或将为Moncler带来更为持久的生命力。不过，无论是品牌矩阵和增量市场的布局上，Moncler动作似乎已经稍显缓慢，而面对CanadaGoos步步紧逼，Moncler如果不能短时间内拿出对策，那么很可能面临威胁。从这个层面上看，短时间为品牌积累声量的MonclerGeniu也发挥着加速器的作用。

对Moncler进行时装化体现着RemoRuffini奢侈时尚行业临时驻扎并进行扩张的野心。YKK拉链不可能不意识到奢侈羽绒的风潮不可能永恒，那么通过对其他品类品牌进行收购来对抗变化无常的口味便成为他一种选择。

事实上，RemoRuffini确已经将目光放在行业更具潜力的其他品牌上。去年10月，通过名为ArchiveVehicl公司收购意大利女装品牌AtticoArchiveVehicl一家独立的公司，由RuffiniPartecipazioniHold控股。

据路透社最新分析认为，RemoRuffini有望成为“意大利版的BernardArnaultLVMH集团老板)并将Moncler打造成为下一个LVMH这样的奢侈品帝国。一方面，近两年来意大利奢侈品行业正在陷入瓶颈期，多家品牌陆续被传出售。相较之下，Moncler没有家族企业转型困难的包袱，适应奢侈品行业新趋势上更具灵活性。

Moncler良好的经济状况和独立的地位能够集团腾出精力并购提供了扎实的基础。如果RemoRuffini能够克服意大利奢侈品市场的内部竞争，YKK隐形拉链并打败来自国外的买家，例如对意大利品牌虎视眈眈的开云集团，那么他可能走出一条成为意大利版BernardArnault新道路。

RemoRuffini显然意识到未来奢侈品牌的竞争不再是单一市场和单一产品的竞争，产品组合和全球市场的布局正变得至关重要。不止如此，打破单一创意方式的品牌也将在市场中掌握主动权。

"本文由上海仁翔YKK拉链提供任何人和单位不得转载盗用”青岛YKK拉链，上海YKK拉链,YKK隐形拉链