YKK拉链【上海YKK拉链www.cnykk.com】说起“莆田鞋”，你会想到什么？ 高仿？《山寨》？不是假的？ 与这些刻板印象不同的是，如今的“莆田鞋”已经作为区域集体商标走进了房间，与当地20家鞋企打造了一个品牌。9月天猫“莆田鞋源直供旗舰店”预售了大量设计新颖的全新鞋款。 莆田鞋经过多年的代工和模仿，有了自己的技术积累；但是，要脱下“打假”的标签，获得市场对新品牌的认可，它还有很长的阵痛和过渡期要面对。 《天下网商》和几个莆田鞋品牌商家聊了聊。他们有的意气风发，有的不善言辞，但他们有一个共同点:或多或少，都把“莆田鞋”视为品质和工艺的代名词。 那是对莆田鞋的一种“自信”。 电商作为桥梁，连接着莆田鞋的此岸和彼岸。在政府、鞋企、天猫等各方的共同努力中，隐藏着“再造一个千亿产业带”的野心。 捷径的代价 莆田走了一条“捷径”。 上世纪90年代，莆田、晋江曾是东南沿海制鞋重镇，生产线成熟，工艺水平高。但随着金融危机的到来，代工订单逐渐向东南亚转移。为了生存，晋江试图从零开始打造自己的品牌；莆田鞋企大多为利润越来越微薄的国内外品牌加工生产，少数模仿大牌款式生产擦边球产品。 兄弟俩最后各奔东西:晋江涌现出安踏、特步、361°等民族品牌。虽然莆田生产的鞋子以高质量而闻名，但整个地区的商誉却蒙上了假冒伪劣的阴影。 YKK拉链但时代并没有抹杀莆田鞋企“创品牌”的梦想。 “莆田这个词有很高的市场认知度。”陈长宇说。这个品牌在做了6年的制鞋行业后，于2021年创立了自己的品牌“超火”。 在“公鞋”蔚然成风的莆田，自主品牌创建是一个艰难的突破。陈长伟说，所谓大众鞋，就是模仿大牌元素的鞋。乍一看很像大牌，“俗称边缘品牌。”莆田有名的自主品牌只有十几个。 陈长伟是电子商务出身，深知品牌的力量。2021年，他投资数百万元建设生产线，创立了自己的品牌“超火”。 小伙子踌躇满志:“我要改变全国对莆田的评价。” 然而，这种突破的难度仍然超出了预期，许多消费者反映，超热的鞋子“大面上的元素太多”。陈长伟意识到，如果不彻底摆脱大品牌的阴影，“超火”永远成不了品牌，只会成为中介。 “莆田90%以上的鞋企都是OEM(代工)，缺乏原创设计的DNA。”刘日强评价道。 这是他与陈长伟合作的原因之一。上海YKK拉链刘日强是莆田国投集团牵头成立的莆田鞋业品牌运营服务有限公司总经理兼设计总监，从产品设计、品牌运营等方面为莆田鞋业集体商标授权的鞋企赋能。根据不同品牌的风格和调性，设计师会给出不同的设计方向。 陈长伟坦言，原创设计能力是几乎所有莆田鞋企的痛点。在专业设计师的帮助下，他终于可以轻装上阵了。“他们负责设计、创作和品牌营销。我们会去生产，开模，产品落地。做好自己专业的事情，把人员和资金花在最合适的位置上。” 新的起点 与能言善辩的陈长伟相比，“鞋二代”蔡宇航显得谦逊而沉默寡言。 在业内，蔡氏家族以卓越的制鞋技术而闻名。刘日强形容水品牌创始人、蔡宇航的父亲蔡金辉，“甚至对贴合面料的胶水都有要求”。在品牌全盛时期，风头正劲的沃尔特接连开了上百家专卖店，足以与耐克、李宁等抗衡。 但在电商大潮汹涌的时候，沃尔特的转身显然不够快。2010年后，随着电子商务的兴起和体育制造业的衰落，瓦尔特逐渐关闭线下门店，酝酿已久的IPO被迫停止。 尽管如此，华特还是莆田本土的头部品牌。蔡宇航回国接手公司后，迅速利用电子商务清理库存，推新品。2015年，沃尔特还参与了阿里巴巴发起的“中国制造”活动，短时间内卖出了数万双运动鞋。 在蔡宇航看来，品牌价值是华特最有价值的资产。“陪伴他们(消费者)走过读书岁月的一双鞋，变成了情怀。” YKK隐形拉链

目前这种曾经风靡全国的“80后青春回忆”，也在努力把握新生代的审美。蔡宇航表示，虽然Walter已经有了成熟的设计理念和体系，但此次加盟莆田鞋业集体打造品牌，也是希望在开拓营销渠道的同时，为品牌注入功能性风格、民族潮流等流行设计风格。 刘日强对此持乐观态度:“这是一个好时机。” 他认为，相对于已有上百年历史的国外品牌，中国的品牌价值建设才刚刚起步。只要有足够优秀的设计风格和品牌理念，一定能打动消费者的心。 “鞋子里有那么多故事。”莆田鞋业品牌运营服务有限公司现在所做的，就是以纪录片、短视频、直播的形式，向大众讲述莆田鞋业的故事。这背后还有更大的野心:莆田有4000多家鞋厂，一旦完成品牌化之路，其带动的产业升级力量不可估量。 寂静的黎明 2010年以前，贴牌模式是莆田的主流，苦心打造品牌的人甚至被视为傻子:投入大，见效慢，又不能快速提振营业额，何必去烧那个钱。 然而，随着中国品牌意识的觉醒，越来越多的主机厂试图摆脱大牌的阴影，政府对莆田鞋集体商标的前景寄予厚望。刘日强介绍，莆田国投集团支持的莆田鞋业品牌运营服务有限公司，负责为本土品牌提供营销、设计、研发等支持，“就是想为品牌铺路。” 这种品牌建设合作模式被称为“1+N”:用最醒目的1(“莆田鞋”集体商标)带动无数微小N(鞋企自主品牌)的孵化。 谈到品牌推广和推广策略，刘日强很坦诚:“用产品说话。” 他有20多年的制鞋业经验，能熟练说出国内各大鞋产区的特点:温州擅长做皮鞋；晋江，工业配套齐全；广州的设计感很强…但是说到质量，他觉得莆田鞋在行业内有公认的地位。 在选择第一批合作品牌时，他们看重的是厂商的品牌建设热情和生产能力。至于产品质量，那是刘日强最不担心的——“莆田真的能做出好鞋，我们就是要争分夺秒。” 时间。莆田鞋需要时间，需要市场和技术变革带来的新事物。 那些要“走出去”的莆田人，都是不同程度拥抱未来的第一人。饱受线上业务冲击的沃尔特，如今已经开了12年的天猫旗舰店，年营业额上千万。 做电商起家的陈长伟也为“超火运动”开了自己的工厂。他的创业之路就像爬山，沿着供应链一路往上爬，追根溯源，把最关键的生产节点掌握在自己手里。陈长伟说，解决问题应该从源头开始。“做电商是渠道。等我有了渠道，我就有信心做自己的产品。” 无论是新莆田人还是老莆田人，电商都正在成为越来越重要的赛道。在数字经济与实体经济融合的背景下，新品牌以“包装”的形式“入淘”，试图以数字的力量复兴制造业。 以淘宝、天猫为代表的电商平台早已成为实体经济的重要组成部分。他们不仅是推广和销售商品的渠道，也是孵化新品牌的重要阵地。5月20日，在一场与300多家国内外消费品企业的线上交流活动中，淘宝天猫透露，过去一年，平台上700多个新品牌的业务增长超过200%。 《天下网商》了解到，淘宝天猫平台将为莆田鞋源直供旗舰店提供“双重服务”:作为新入驻商家，旗舰店将获得一年内独家二级对接支持；旗舰店作为产业带商家，将获得产业带品牌发展的独家战略支持，YKK隐形拉链

包括寻找机会市场、精准开发新品、培育尖货、寻找第二增长曲线等。，并与商家合作，找到一个帮助品牌一步步成长的好方法。 刘日强表示，淘宝天猫有很强的品牌号召力和专业性，再加上集体商标的背书和莆田的制鞋技术。这些因素加在一起，有望构成莆田鞋打破偏见、获得人气的“三驾马车”。 来源“天下网商”丁杰/摄 富电商城曾是莆田最著名的假鞋集散地。 这里曾被称为“鬼市”:白天大门紧闭，晚上9点后灯火通明，四面八方的商家前来找假鞋店拿货。人群相互推挤，满载大纸箱的摩托车手呼啸而过。 但那只是三五年前的盛况。如今的安福越来越冷清，夜幕降临后的喧嚣掩盖不了寂静。这不仅有疫情和网购的影响，也预示着越来越多的从业者开始改变。 它们蛰伏在黑夜的深处，等待着终将到来的黎明。

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