YKK拉链【上海YKK拉链www.cnykk.com】优衣库也累了

四月中旬公布的2022财年半年报（2021年9月1日-2022年2月28日）显示，优衣库在大中华区的销售额为155.7亿元，同比下降1.3%而此前几年，优衣库在中国顺风顺水，除了2020财年因为疫情的下滑外，从2016财年到2021财年的其余年份，都实现了增长。

优衣库可以去埋怨暖冬没能让它几个主打款发挥威力，也可以把涨价归咎于日元升值和成本上涨，但对手们壮大却是不能视而不见的

去年的天猫双十一，优衣库只保留了男装冠军；连续蝉联五年女装冠军的被成立不到两年的国产品牌ITIB和波司登超越；优衣库的内衣销量在2020年双十一就败给了国货Ubra去年则进一步滑落到深圳品牌蕉内之后。

2021年双十一天猫女装品牌榜

中国玩家的后来居上，也让优衣库无奈面对“逐渐丢失年轻人”这一困境，即使优衣库不时上线与各种知名IP联名款撬动销量，但仍旧挡不住年轻人的兴趣退潮，特别是最近上架的泡泡玛特联名款，没有迎来疯抢，却遭到消费者的不少吐槽。

但是优衣库的老板柳井正是有梦想的日本人，也深知中国市场才是能帮他逾越Zara母公司Inditex成为全球市值最 高的服装企业的关键。所以，截至今年2月底，优衣库在中国的门店数已经达到860家，超越了日本的802家。YKK隐形拉链

只不过，逆水行舟，不进则退”优衣库还是那个优衣库，但要是迟迟不能杀进五环外市场，占据的中产市场早晚也会被对手们侵占。

变挑剔的中产们进不去的五环外

优衣库在中国的定位是中产市场。

这个不上不下的位置很难达到稳固的均衡，却历来是兵家必争之地。

因为，廉价品牌升级和高端品牌降级都会成为优衣库的对手。而且，如今宏观经济有利的大环境下，优衣库原有的客户群很可能下沉去找廉价的替代品。

优衣库的基本款是最容易被替代的原因不难理解，后续玩家的国产品牌身处世界工厂，甚至在供应链上更有优势。优衣库还有联名玩法的时尚款，之前与KA WS联名的UT和吉尔·桑的单品都一度火爆，但这个套路也没那么难以复制，近期的联名，包括携手泡泡玛特在内，也都没溅起那么多水花。

优衣库与泡泡玛特联名UT

UT曾经在品牌建设上的高光时刻在于设计师联名。但随着时间推移，很多顾客发现优衣库为了控制整体的本钱，设计师联名款的面料往往不如基本款。这成了一大劝退因素。

除了性价比，优衣库和其他国际大牌一样曾经是8090后眼中的潮流代表。但是95后、00后在文化消费上更加地去中心化，优衣库需要在各种社交平台继续自己的文化输出，才干维持住已经建立的地位。

去年新疆棉事件也对优衣库在中国的经营业绩造成了压力。事件发生的下个月，优衣库在中国电商平台的销量下跌了20%与此形成对照的去年7月-9月，李宁的门店销售额同比增长了20%-25%

优衣库也在求变。

优衣库在去年11月在三里屯开了第一家北京的全球旗舰店，也是优衣库中国首家“复合式明日生活馆”但去年3月，优衣库大中华区首席市场官吴品慧却还要将门店下沉到三四线城市。这看似矛盾的战略显示出优衣库的摇摆。

极海品牌监测数据显示，2021年优衣库新增门店96家，完成了每年新增80-100家的任务。但是一线、新一线和二线城市的一共有76家，三线、四线、五线城市的只有20家。YKK金属拉链

现实证明，五环外人民配不上涨价的优衣库。

三线以下乡村，消费者们并不像一线中产那样关注面料、舒适感等细微的体验，而是更关注色彩和款式这种直观可见的要素。显然，优衣库在这方面并不能把自己和淘宝普通衣服明显区别开。

优衣库”打败优衣库？

刘强东2012年曾研究过优衣库，认为利息和效率是京东和优衣库的共同点。

优衣库的母公司叫作讯销集团也正是强调优化的速度。但问题是如今国货品牌的团队是互联网浸润下成长起来的一代，论速度他会不如优衣库吗？

中国的电商渗透率远远高于美国等发达国家。优衣库在中国也抓住了线上的机会：做到线上线下一体化，实现了同款同价；线上不做分销，只有官网和淘宝旗舰店，线下门店也全部是直营店。

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